Construire son Business Plan Client

Pour mettre en place des stratégies pertinentes à court et moyen terme, sur vos cibles grands comptes, bâtissez votre business plan client. 

Au-delà de vos négociations quotidiennes ou annuelles ; vous saurez ce qu’il faut analyser et comment le faire pour décider des actions pertinentes à mettre en place pour réussir à court et moyen terme avec vos clients grands comptes. 

Vous êtes responsable grands comptes, key account manager, commercial expérimenté, ingénieur grands comptes, directeur commercial, avec ce module : 

  • Vous disposez d’une méthologie simple et pratique SAS pour construire un business plan client en 3 étapes. 
  • Vous analysez la situation pour déterminer les enjeux de développement chez vos clients; vous formalisez les ambitions de développement à long terme et les plans d’action annuels. 

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les informations décisives, savoir comment les analyser pour déterminer les enjeux de développement client et fournisseur à court et moyen terme ; maîtriser l’analyse SWOT
  • Définir une approche stratégique de croissance ; formaliser son ambition avec des objectifs quantitatifs et qualitatifs 
  • Choisir les actions impactantes, les planifier, déterminer les moyens nécessaires 
  • Affiner sa stratégie de contacts et son approche tactique de négociation

Programme

  • Les enjeux de la gestion d’un grand compte
  • L’analyse de la situation 
  • Définir ses ambitions
  • Définir sa stratégie et ses plans d’actions prioritaires

Leviers pédagogiques

  • Auto-diagnostic de l’efficacité personnelle en amont
  • Alternance d’apports de méthodes et d’échanges de pratiques 
  • Des travaux de groupe favorisent la synergie maximale entre les participants, à qui il est demandé de venir avec au moins un cas concret qui servira de support au plans d’actions opérationnel qu’ils rédigeront avec le soutien de l’animateur
  • Plan de développement personnel en fin de session

Tarifs

Session interentreprises : 1 290 € HT (pour le parcours qui comprend la formation, le diagnostic en ligne amont)

Session sur mesure en Intra : sur devis