De l’offre à la commande

Réussir à transformer des affaires complexes nécessite une véritable vision stratégique des affaires, en particulier sur l’évaluation des opportunités. Rares sont les commerciaux qui savent analyser leurs échecs sur des ventes complexes avec une grille d’analyse qui remette en cause leurs propres pratiques. Parce que plus de 50% des affaires complexes perdues le sont à cause d’un manque d’alignement des contacts, permettre à vos commerciaux de bâtir une stratégie de contacts est un impératif.

Vous êtes commercial sédentaire ou itinérant en vente d’affaires (circuit long) avec plusieur interlocuteurs, cette formation vous permettra de réussir la transformation de vos affaires complexes. 

Objectifs pédagogiques 

  • Construire une approche adaptée à la vente complexe et aux opportunités stratégiques
  • Analyser une affaire pour définir une stratégie de vente 
  • Transformer vos opportunités en commandes et gagner davantage de projets 
  • Analyser le circuit de décision sur chacun de vos projets pour rencontrer et influencer les bons interlocuteurs 

Programme 

Leviers pédagogiques

  • Alternance de découverte de méthodes et comportements en situation de vente complexe
  • Travail individuel et en sous-groupes sur les cas réels des participants
  • Illustration des méthodes sur des cas fictifs

Modules digitaux : pour permettre une grande souplesse d’apprentissage, en amont et en aval de la formation présentielle

  • La vente différenciée
  • Diagnostiquez l’organisation de votre travail et de vos priorités
  • La différence entre présentation et offre
  • Déterminer votre style de négociation 

Une série de fiches « Essentials » qui illustrent et synthétisent les concepts

Le + de cette formation

  • Des outils de synthèse
  • Outil d’aide : Un plan d’opportunité
  • Une pédagogique dynamique : un jeu de plateau mettant en compétition des équipes sur un scénario d’un cas extérieur et une mise en application sur les cas propres aux participants.

Tarifs

Session interentreprises : 1 490 € HT (pour le parcours qui intègre la formation et les modules e-learning)

Session sur mesure en Intra : sur devis

Pour une session Interentreprises : 01 47 32 93 93