DÉVELOPPER UNE APPROCHE DE VENTE DE VALEUR

Pour passer de la connaissance des techniques de vente à une véritable maîtrise en situation.

Comment acquérir le réflexe découverte tactique/argumentation influente dans les situations réelles de vos commerciaux.
Remettre à niveau les méthodes de vos commerciaux dans un contexte plus exigeant.

Prérequis : Cette formation s’adresse à toute personne exerçant une fonction commerciale souhaitant structurer sa démarche de vente et maîtriser ses entretiens.

Les objectifs pédagogiques

  • Identifier les situations de vente de valeur
  • Adapter son comportement et structurer son entretien de vente de valeur
  • Orienter le client sur la manière de résoudre son problème et sur la solution adaptée pour optimiser les conditions financières
  • Renforcer l’implication du client dans la construction de la solution
  • Travailler sur les leviers de l’influence : pertinence et exigence

Programme

  • Les notions de vente différenciée®
  • Les leviers de l’influence pour un vendeur expert
  • Structurer sa démarche de vente de valeur 
  • Identifier les objectifs et les motivations 
  • Bâtir une proposition pertinente qui démontre l’expertise 
  • Convaincre que sa proposition est la mieux adaptée 
  • Renforcer sa capacité à conclure
  • Conclusion et rédaction du plan de développement

Leviers pédagogiques

Alternance de découverte de méthodes et comportements, à développer en situation de résistance forte, avec des phases d’entrainement 
Les apprenants construisent des solutions adaptées à leurs cas réels pendant la formation, par exemple : la construction d’une proposition à valeur ajoutée, de la check-list des clés d’acceptation

Informations pratiques

Nos conseils : Pour approfondir cette formation, consultez – Vendre et défendre le prix

Durée préconisée & Tarification

Nous nous engageons à vous répondre sous 24 heures

Page mise à jour : Février 2022

LIENS UTILES

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