RÉUSSIR LES NEGOCIATIONS À FORT ENJEU
Comment négocier face à des acheteurs de plus en plus professionnalisés, qui détiennent le pouvoir désionnel ?
Négocier des accords profitables nécessite une démarche structurée, avec une préparation sans faille.
Peu de commerciaux qui négocient ont identifié leur style de négociateur et se préparent en conséquence.
Prérequis : Cette formation s’adresse à toute personne exerçant une fonction commerciale souhaitant découvrir toutes les règles de la négociation commerciale, ne plus perdre ses négociations à fort enjeu, décrypter et déjouer les tactiques des acheteurs
Les objectifs pédagogiques
- Préparer et structurer sa négociation pour pouvoir cerner les véritables enjeux du compte
- Identifier son propre comportement de négociateur et rechercher un comportement adapté aux situations et aux interlocuteurs
- Renforcer son état d’esprit négociateur pour parvenir à des accords plus efficaces
- Acquérir des réflexes gagnants dans les situations de négociation difficiles
- Connaitre les tactiques acheteurs et savoir déjouer les manœuvres
Programme
- Les règles d’efficacité de la négociation
- La préparation de la négociation
- Identifier les négociateurs
- L’échange d’informations
- Confronter les positions
- Concrétiser un accord
- Les situations délicates
Conclusion et rédaction du plan de développement personnel
Leviers pédagogiques
Plusieurs cas concrets pour vivre les situations de négociation et mettre les méthodes proposées en applications
Les participants adaptent les méthodes à des cas réels pendant la formation
Informations pratiques
Nos conseils :
Pour aller plus loin suite à cette formation, et approfondir votre préparation stratégique nous vous conseillons de consulter : Soutenir des présentations de vente impactante pour convaincre et mobiliser vos clients.
Pour vous développer personnellement et mobiliser l’équipe client et/ou la force de vente vous retrouverez la formation – Renforcez votre leadership : passez de manager à leader
Durée préconisée & Tarification
Nous nous engageons à vous répondre sous 24 heures
Page mise à jour : Février 2022
