PILOTER LA PERFORMANCE DE L’ÉQUIPE COMMERCIALE

Devenez le pilote de la performance commerciale 

Les résultats et la motivation de vos commerciaux flanchent ? La mise en oeuvre de votre stratégie exige de l’équipe des plans d’actions différents. 

Avec ce module, vous disposerez de la bonne méthode et de la bonne pratique pour piloter votre équipe vers la performance : indicateurs pertinents, implication dans la construction des plans d’actions, entretiens individuels de pilotage de la performance. 

Prérequis : Cette formation s’adresse à toute personne exerçant une fonction de manager. Elle vous permettra de prendre les commandes pour faire passer votre équipe à la vitesse supérieure. 

Les objectifs pédagogiques

  • Construire un plan d’actions commercial pertinent en lien avec la stratégie commerciale 
  • Faire adhérer vos collaborateurs aux objectifs et aux priorités commerciales
  • Structurer les tableaux de bord commerciaux pour analyser la performance commerciale 
  • Définir le comportement qui permet de faire adhérer un collaborateur à l’analyse de ses résultats et de son activité ainsi qu’à la mise en place d’un plan d’actions correctif
  • Maîtriser les techniques de conduite d’un entretien avec un collaborateur en face-à-face ou à distance

Programme

  • Le rôle de pilote d’un manager d’équipe de vente
  • Décliner les objectifs en plan d’actions commercial 
  • Les moments clés de management associés au pilotage 
  • Les indicateurs pour piloter efficacement 
  • Réussir la construction du plan d’actions individualisé
  • Réussir l’entretien de pilotage

Leviers pédagogiques

Auto-évaluation en amont de votre pilotage de l’activité 
Analyse vidéo d’entretiens de pilotage d’activité commerciale dans différents contextes 
Mises en situation sur des cas concrets 
Plan de développement personnel en fin de session 
Mémo-pocket 

Informations pratiques

Nos conseils :En complément de cette formation, découvrez notre formation : Renforcez votre leadership

Durée préconisée & Tarification

Nous nous engageons à vous répondre sous 24 heures

Page mise à jour : Février 2022

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