Comment faire de la Recommandation Active un soutien puissant dans vos actions de développement ?

C’est un fait, vos prospects sont de plus en plus difficiles à joindre ! Une étude de la Harvard Business Review précise même que 97% des prospects « ne répondent pas aux appels à froid et suppriment les emails sans même les lire ». En des termes plus simples, sur 100 appels passés par l’un de vos commerciaux, en moyenne seuls 3 sont susceptibles d’être atteints pour un premier contact.

Comment dès lors optimiser le ratio efforts/résultats de vos vendeurs ?

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