Souvent redoutée des commerciaux, parfois décourageante, la prospection est pourtant vitale pour trouver de nouveaux clients et pérenniser votre entreprise.
Mais prospecter de manière efficace ne s’improvise pas !
Découvrez nos 10 clés pour réussir votre prospection
1. Le ciblage est la 1ère des étapes :
Creusez les bons terriers. Ne faîtes pas de hors cible… Vous perdrez du temps et de l’énergie. Dans cette discipline les efforts doivent être réfléchis, mesurés.
2. Le discours :
Simple, rapide, efficace, car le but est de vendre un rdv et non de le faire, à ce stade.
Je serai laconique volontairement car je dois susciter l’envie, même si c’est un prospect qui au final n’aura pas de projet immédiatement, il en aura peut-être un demain, et il faut déjà que je me fasse connaitre. Quoi qu’il en résulte la démarche n’est pas du one-shot… la patience est une arme et une discipline à avoir.
3. Le ton de votre voix :
Essentiel !
Chacun à sa voix mais charge à nous d’en maitriser le ton, l’énergie qui s’en dégage, l’impression qu’on va donner…
Pour découvrir l’ensemble des 10 clés de réussite en prospection, veuillez remplir le formulaire ci-dessous :
Une infographie rédigée par
Barbara Monnier
Marketing Manager
Page mis à jour : Février 2022
