Accroître et diversifier notre fonds de commerce

De la recommandation active à la détection d’opportunités : découvrez les techniques Mercuri International en présentiel et en distanciel.

Développer la recommandation active

  • Comment créer un climat favorable ?
  • Comment être suffisamment clair pour enlever toutes les craintes éventuelles ?
  • Comment l’aider à nous recommander ?
  • Comment s’assurer d’un relationnel suffisant pour appeler le prospect de la part du parrain ?
  • Comment inciter le parrain à nous recommander à nouveau ?
  • Comment favoriser l’entrée en relation, dès la phase de recommandation active ?

Obtenir des rendez-vous de qualité

  • Comment structurer son entretien pour aller directement à l’essentiel ?
  • Comment éviter de tomber dans les 3 principaux pièges qui expliquent 80% des échecs ?
  • Comment appliquer systématiquement la règle d’or pour minimiser les objections au téléphone ?
  • Comment favoriser l’entrée en relation, dès la phase de prise de rendez-vous par téléphone ?

Détecter des opportunités commerciales

  • Comment se crédibiliser d’emblée ?
  • Comment détecter les enjeux de notre interlocuteur ?
  • Comment maîtriser l’investigation structurée pour faire émerger des opportunités commerciales ?
  • Comment éviter de rencontrer des résistances ?
  • Comment rendre visible notre valeur ajoutée pour générer une entrée en relation ?

Escape Game

Le principe de l’Escape Game : vous devez sortir d’une pièce en trouvant des indices. Ici les participants devront trouver les 5 clés de la conquête pour passer au suivant.

2 formules au choix :

  • 7h en présentiel pour 12 participants
  • 3h30 en distanciel pour 6 participants