Excellence Commerciale
Favorisez l'excellence commerciale en transformant vos organisations et en donnant à vos collaborateurs les moyens d'atteindre leur plein potentiel.
Grow your businessSur-mesure
En évaluant vos besoins, nous créons le programme de formation idéal pour relever vos défis, tant au niveau individuel qu'au niveau de l'organisation et de l'industrie.
Portée mondiale
Nous coachons au-delà des frontières pour vous aider à aligner les ventes dans l'ensemble de l'organisation.
Digital Learning Center
Nous apportons l'apprentissage là où se trouvent vos employés, avec des formats attrayants et le contenu le plus pertinent, partout, à tout moment et sur n'importe quel appareil.
Nos parcours best sellers
Les fondamentaux de la vente
Vos compétences essentielles en matière de vente sont toujours la base de toute conversation commerciale réussie. Découvrez toutes les étapes du processus de vente et obtenez des conseils utiles sur la manière d’appliquer les techniques de vente pertinentes dans ce parcours d’apprentissage.
Réussir ses entretiens de vente à distance
Les nouvelles technologies ont considérablement élargi les possibilités d’interaction avec les clients. Découvrez comment tirer profit de la vente à distance et faire de chaque rencontre un succès !
Comment devenir un bon négociateur ?
Ce parcours d’apprentissage vous donnera les réponses et bien plus encore. Améliorez vos compétences en matière de négociation en comprenant les différentes étapes d’un processus de négociation et la manière de les traiter.
VENTE DE VALEUR
IL EST TEMPS DE MISER SUR LA VALEUR, PAS SUR LE PRIX
La vente de valeur est plus qu'une "autre technique de vente", elle est essentielle pour établir des relations à long terme et développer l'activité !
En savoir plusCOMMUNAUTÉ
CLUB GROW
Les changements s’accélèrent et plus que jamais il est nécessaire d’adapter ses connaissances, son expertise, et d’échanger entre pairs pour confronter les points de vue. C’est ainsi qu’est né le club GROW qui répond à ces mutations de sociétés et à ces besoins de perfectionnements constants, d’adaptation au monde professionnel et à ses exigences. L’objectif du club GROW est de partager sur des sujets spécifiques de performance commerciale en phase avec notre temps.
En savoir plusNotre démarche de formation
Nos solutions d'apprentissage sont conçues pour suivre le processus naturel d'apprentissage des adultes.
Prise de conscience
Prise de conscience
Dans une démarche de changement, il est d’abord crucial de créer une prise de conscience sur l’état actuel des choses et de motiver vos équipes à changer en les aidant à en comprendre les avantages : le POURQUOI. Afin de stimuler l’ambition et le désir d’atteindre le prochain niveau, nous avons recours à des vidéos stimulantes, réflexions initiales et auto-évaluations.
Notre démarche de formationLes compétences
Les compétences
Une fois conscient des changements attendus, vos équipes ont besoin de savoir OÙ se situent leurs axes de progrès, quelles compétences ils doivent améliorer en priorité.
Notre démarche de formationMise en pratique
Mise en pratique
Lorsque les besoins en formation sont pleinement compris, vos équipes doivent savoir COMMENT améliorer ces compétences en pratique. C’est là que la formation pertinente et opérationnelle entre en jeu : que faire, comment le faire, à travers des jeux de rôles, des scénarii et des mises en situation pratiques.
Notre démarche de formationVers la réussite
Vers la réussite
Le changement est une démarche de long-terme, il est donc essential de suivre et de piloter pas-à-pas comment vos équipes assimilent, intègrent ce qu’ils ont appris dans leur quotidien professionnel. Pour garantir la mémorisation de nouveaux comportements, il est important de souligner ce qui a été accompli jusque là et de saluer les succès. A cette étape, les managers jouent un role central, avec un soutien des activités de mise en oeuvre, des contributions constants et des appels à l’action.
Notre démarche de formation
Rapport sur la vente hybride 2022
LE MEILLEUR DES DEUX MONDES
Trouver le juste équilibre dans la vente hybride.
En savoir plus
La clé du succès...
MAINTENIR UNE RELATION PERSONNELLE DANS UN MONDE ULTRA-CONNECTÉ
La fonction KAM évolue, êtes-vous prêt à relever le défi ?
En savoir plus
GROW YOUR PEOPLE
Quel est l'avenir du travail ?
Vos collaborateurs sont l'avenir de votre entreprise. Veillez à ce qu'ils soient engagés et motivés.
En savoir plus !
”Mercuri International a joué un rôle déterminant pour nous guider et nous former à la méthode de vente KRAMP, qui fait que notre équipe de vente est devenue une véritable USP pour nos clients. ”
Qui sommes-nous ?
Qui sommes-nous et quelle est notre offre ?
Mercuri International aide les sociétés à atteindre l’excellence commerciale. Nous accompagnons nos clients avec des solutions sur mesure, doublées de l’expertise sectorielle. Nous générons de la croissance à travers les Hommes, en leur mettant à disposition les outils et les process, qui leur permettent de répondre aux enjeux commerciaux.
En savoir plusActualités et ressources
Mais quel rapport entre les voyages et les ventes ?!
C’est l’heure de la pause estivale et des vacances bien méritées pour le commercial qui travaille d’arrache pied. Mais avant de complètement mettre en veille la partie commerciale de votre cerveau, considérez peut-être que vos vacances et le monde de la vente ont plus en commun que vous ne l’auriez cru au départ.
De la rareté des ressources, aux risques encourus par le client, savez-vous toujours défendre la valeur de votre offre ?
L'évolution vers des ventes complexes
Est-ce simple ? Historiquement, le monde de la vente se divise en deux grands domaines. Il y a les ventes
MERCURI INTERNATIONAL PARTENAIRE DE U-SPRING
Mercuri International a eu le plaisir de participer le mercredi 23 mars, à la 7ème édition U-Spring organisée par Leaders
Quelle est la principale tendance en matière de vente ?
Dans le cadre de The Sales Conference, l’événement annuel de Mercuri International qui réunit les leaders mondiaux de la vente,
Pourquoi la vente de valeur est-elle si importante ?
La vente de valeur existe depuis plus de 30 ans et reste plus que jamais d’actualité. Lorsque Mercuri Research a
Qu’est-ce que la création de valeur dans la vente ?
La vente axée sur la création de valeur est essentielle pour les équipes de vente et de marketing. Dans un
Le meilleur des deux mondes grâce à la Vente Hybride
Le nouveau « Rapport sur la vente hybride » de Mercuri International examine en profondeur la façon dont le paysage commercial a évolué au cours de la période récente et mouvementée que nous avons traversée. Nous partageons le constat de dirigeants commerciaux sur les avantages et inconvénients de la vente en présentiel comparé à la vente en distanciel. Ce rapport questionne sur l’avenir des méthodes de vente.
Digitalisation des codes sociaux et impact auprès des jeunes commerciaux
Une grande partie des ventes B2B ont traditionnellement consisté en des rencontres personnelles. On se rencontre, on se serre la
Le NPS de Mercuri International
Satisfaction client : un NPS record en 2021
Mercuri International confirme son expertise sur les dispositifs hybrides (mix de présentiel, distanciel et digital) avec un NPS record !
En savoir plus !Nos clients témoignent
"Notre académie, propulsée par Mercuri International est une réelle valeur ajouté à notre processus d'engagement du client."
Electrolux
"Chez Toyota, nous avons des exigences élevées à l'égard de nos dirigeants et nous avons donc des exigences très élevées à l'égard des consultants avec lesquels nous travaillons dans le développement du leadership. Mercuri est devenu un partenaire de notre programme de leadership Paneuropéen et est apprécié par tous nos leaders participants. "
Fredrik Fjellstedt
Toyota
"Nous pouvons immédiatement voir l’impact des méthodes de vente de Mercuri International. Nous avons obtenu le plus haut score d’engagement de l’histoire de la société – 91% vs 81% aux meilleures périodes. A isopérimètre, notre résultat superforme de 40% l’année précédente."
Dan Buckingham
Virgin Holidays
Formations individuelles par Mercuri International®
Nos formations individuelles
Faut-il toujours être un groupe de participants pour bénéficier d’une formation ? La réponse est non ! Aujourd’hui un grand nombre de nos clients ayant éprouvé nos formations, nous demande de permettre à un unique collaborateur, de vivre une formation qui puisse le mettre à niveau par rapport au reste de l’équipe. Il est en effet essentiel de rendre accessible à un nouvel arrivant – qui par exemple n’aurait pas bénéficié de la formation vécue par son équipe – de se mettre au même niveau, et ce par un moyen simple, rapide et efficace.
Découvrez nos formations individuelles
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Expertise locale et globale
Projets Internationaux
Au niveau mondial, Mercuri International a déjà aidé de nombreuses entreprises internationales à optimiser leur efficacité commerciale et à conduire des projets de transformation commerciale dans leurs organisations.
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