Négos Annuelles – 3 erreurs à éviter
Deux stratégies peuvent être envisagées lors des négociations annuelles : coopération en négociant sur les intérêts respectifs ou compétition en
Solutions personnalisées
Nous personnalisons nos solutions pour les organisations et les individus, en nous adaptant aux besoins spécifiques et en répondant à vos défis.
Contactez-nousExcellence Commerciale
Nous travaillons avec vous à chaque étape du processus - nous mesurons, développons, mettons en œuvre et évaluons votre performance commerciale.
International
Nous coachons au-delà des frontières pour vous aider à aligner les ventes dans l'ensemble de l'organisation.
Secteurs d'intervention
Nous comprenons que les défis auxquels nos clients sont confrontés sont spécifiques à l'industrie. Nos décennies d'expérience, alliées à une recherche spécialisée approfondie, nous permettent d'être à le partenaire numéro un.
Notre démarche de formation
Nos solutions d'apprentissage sont conçues pour suivre le processus naturel d'apprentissage des adultes.
Prise de conscience
Prise de conscience
Dans une démarche de changement, il est d’abord crucial de créer une prise de conscience sur l’état actuel des choses et de motiver vos équipes à changer en les aidant à en comprendre les avantages : le POURQUOI. Afin de stimuler l’ambition et le désir d’atteindre le prochain niveau, nous avons recours à des vidéos stimulantes, réflexions initiales et auto-évaluations.
Notre démarche de formationLes compétences
Les compétences
Une fois conscient des changements attendus, vos équipes ont besoin de savoir OÙ se situent leurs axes de progrès, quelles compétences ils doivent améliorer en priorité.
Notre démarche de formationMise en pratique
Mise en pratique
Lorsque les besoins en formation sont pleinement compris, vos équipes doivent savoir COMMENT améliorer ces compétences en pratique. C’est là que la formation pertinente et opérationnelle entre en jeu : que faire, comment le faire, à travers des jeux de rôles, des scénarii et des mises en situation pratiques.
Notre démarche de formationVers la réussite
Vers la réussite
Le changement est une démarche de long-terme, il est donc essential de suivre et de piloter pas-à-pas comment vos équipes assimilent, intègrent ce qu’ils ont appris dans leur quotidien professionnel. Pour garantir la mémorisation de nouveaux comportements, il est important de souligner ce qui a été accompli jusque là et de saluer les succès. A cette étape, les managers jouent un role central, avec un soutien des activités de mise en oeuvre, des contributions constants et des appels à l’action.
Notre démarche de formation
”Mercuri International a joué un rôle déterminant pour nous guider et nous former à la méthode de vente KRAMP, qui fait que notre équipe de vente est devenue une véritable USP pour nos clients. ”
Qui sommes-nous ?
Qui sommes-nous et quelle est notre offre ?
Mercuri International aide les sociétés à atteindre l’excellence commerciale. Nous accompagnons nos clients avec des solutions sur mesure, doublées de l’expertise sectorielle. Nous générons de la croissance à travers les Hommes, en leur mettant à disposition les outils et les process, qui leur permettent de répondre aux enjeux commerciaux.
En savoir plusActualités et ressources
Pourquoi sont-ils aussi méchants ?
La littérature foisonne d’ouvrages traitant de la négociation et qui, selon les auteurs, prônent l’approche raisonnée, gagnant / gagnant, coopérative,
Négociation : Que faire face à une demande excessive ?
L’une des tactiques fréquemment utilisées par les négociateurs compétitifs lors de négociations commerciales consiste à faire des demandes perçues par l’autre partie
Négociez en stratège : adaptez votre approche
Préparer efficacement une négociation à fort enjeu ne se limite pas à définir les points qui feront l’objet de la
Intelligence Collective
Seul on va plus vite. Ensemble on va plus loin. « Seul on va plus vite. Ensemble on va plus loin. ».Ce
Hard sans Soft ou Comment faire dysfonctionner un collaborateur face à un client ou un manager face à son équipier ?
Je me rappelle il y a quelques années à quel point l’efficacité commerciale d’un vendeur tenait dans sa capacité à
Bien plus que de simples formations : des résultats mesurables
« Mercuri International a leader in innovative sales excellence, won a coveted Brandon Hall Group silver award for excellence for Best Program
Le mot du Directeur Général
MERCURI INTERNATIONAL 4.0, quel enthousiasme et quels challenges! Comme tous nos clients, nous vivons la transformation digitale, tant sur notre
Vidéo présentation Mercuri International
Nos clients témoignent
"Notre académie, propulsée par Mercuri International est une réelle valeur ajouté à notre processus d'engagement du client."
Electrolux
"Chez Toyota, nous avons des exigences élevées à l'égard de nos dirigeants et nous avons donc des exigences très élevées à l'égard des consultants avec lesquels nous travaillons dans le développement du leadership. Mercuri est devenu un partenaire de notre programme de leadership Paneuropéen et est apprécié par tous nos leaders participants. "
Fredrik Fjellstedt
Toyota
"Nous pouvons immédiatement voir l’impact des méthodes de vente de Mercuri International. Nous avons obtenu le plus haut score d’engagement de l’histoire de la société – 91% vs 81% aux meilleures périodes. A isopérimètre, notre résultat superforme de 40% l’année précédente."
Dan Buckingham
Virgin Holidays
Expertise locale et globale
Projets Internationaux
Au niveau mondial, Mercuri International a déjà aidé de nombreuses entreprises internationales à optimiser leur efficacité commerciale et à conduire des projets de transformation commerciale dans leurs organisations.
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Certificat de qualification OPQF
Organisme certifité OPQF : un gage de qualité et de savoir-faire
Mercuri International a obtenu son certificat de qualification professionnelle OPQF lors du Comité de Qualification du 31 mai 2017.
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Digital Learning Center
24 minutes par semaine !
Avec une moyenne de seulement 24 minutes heddomadaires allouées à la formation, les collaborateurs de demain ont besoin d'une solution de formation innovante et engageante qui satisfait leurs besoins, n'importe quand, n'importe où, sur n'importe quel équipement.
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