Mercuri International a identifié 9 facteurs de réussite pour atteindre "l'excellence commerciale". Évaluez en 10 minutes la situation de votre entreprise avec précision.
Commencer l'évaluationEn évaluant vos besoins, nous créons le programme de formation idéal pour relever vos défis, tant au niveau individuel qu'au niveau de l'organisation et de l'industrie.
Nous coachons au-delà des frontières pour vous aider à aligner les ventes dans l'ensemble de l'organisation.
Nous apportons l'apprentissage là où se trouvent vos employés, avec des formats attrayants et le contenu le plus pertinent, partout, à tout moment et sur n'importe quel appareil.
Training Industry today announced its selections for the 2023 Top Training Companies™ lists for the Sales Training and Enablement sector of the learning and development market, where Mercuri International is one of the selected providers.
La dernière étude de Mercuri International portant sur plus de 800 entreprises montre que l’effet de levier des visites de clients en ligne sur la capacité de vente est quatre fois plus élevé que celui des visites sur place, ce qui rend l’avenir de la vente clairement hybride.
Nous sommes ravis de participer à la 8ème édition de U-spring, le Printemps des Universités d’entreprise, dont nous sommes partenaire
I-DISPOSITIONS GENERALES Le présent règlement intérieur s’applique dans toute l’entreprise y compris dans ses dépendances. Il s’applique aussi à l’extérieur
Le jeudi 24 novembre, des dirigeants commerciaux et conférenciers du monde entier se sont retrouvés à l’Avicii Arena de Stockholm pour l’évènement The Sales Conference.
Voici quelques conseils qui pourront vous aider à bénéficier d’une source de financement pour vos formations, en vous adressant à votre OPCO.
Découvrez Charles Verot, notre Managing Director, interviewé par Vincent Touraine sur l’émission L’Hebdo des PME – Focus PME de BFM
Un leadership efficace aujourd'hui
À quel point est-il important d’exercer un leadership, surtout en distanciel ? Vos équipes ont besoin d’être guidées et inspirées par de bons leaders afin d’atteindre leurs objectifs.
Comment aborder la vente à distance ?
Être capable de s’adapter aux changements est l’une des clés du succès. Même après la pandémie liée au Covid-19, la vente à distance est devenue la « nouvelle normalité ».
Vos compétences essentielles en matière de vente sont toujours la base de toute conversation commerciale réussie. Découvrez toutes les étapes du processus de vente et obtenez des conseils utiles sur la manière d’appliquer les techniques de vente pertinentes dans ce parcours d’apprentissage.
Les nouvelles technologies ont considérablement élargi les possibilités d’interaction avec les clients. Découvrez comment tirer profit de la vente à distance et faire de chaque rencontre un succès !
Ce parcours d’apprentissage vous donnera les réponses et bien plus encore. Améliorez vos compétences en matière de négociation en comprenant les différentes étapes d’un processus de négociation et la manière de les traiter.
La vente de valeur est plus qu'une "autre technique de vente", elle est essentielle pour établir des relations à long terme et développer l'activité !
En savoir plusLes changements s’accélèrent et plus que jamais il est nécessaire d’adapter ses connaissances, son expertise, et d’échanger entre pairs pour confronter les points de vue. C’est ainsi qu’est né le club GROW qui répond à ces mutations de sociétés et à ces besoins de perfectionnements constants, d’adaptation au monde professionnel et à ses exigences. L’objectif du club GROW est de partager sur des sujets spécifiques de performance commerciale en phase avec notre temps.
En savoir plusNos solutions d'apprentissage sont conçues pour suivre le processus naturel d'apprentissage des adultes.
Dans une démarche de changement, il est d’abord crucial de créer une prise de conscience sur l’état actuel des choses et de motiver vos équipes à changer en les aidant à en comprendre les avantages : le POURQUOI. Afin de stimuler l’ambition et le désir d’atteindre le prochain niveau, nous avons recours à des vidéos stimulantes, réflexions initiales et auto-évaluations.
Notre démarche de formationUne fois conscient des changements attendus, vos équipes ont besoin de savoir OÙ se situent leurs axes de progrès, quelles compétences ils doivent améliorer en priorité.
Notre démarche de formationLorsque les besoins en formation sont pleinement compris, vos équipes doivent savoir COMMENT améliorer ces compétences en pratique. C’est là que la formation pertinente et opérationnelle entre en jeu : que faire, comment le faire, à travers des jeux de rôles, des scénarii et des mises en situation pratiques.
Notre démarche de formationLe changement est une démarche de long-terme, il est donc essential de suivre et de piloter pas-à-pas comment vos équipes assimilent, intègrent ce qu’ils ont appris dans leur quotidien professionnel. Pour garantir la mémorisation de nouveaux comportements, il est important de souligner ce qui a été accompli jusque là et de saluer les succès. A cette étape, les managers jouent un role central, avec un soutien des activités de mise en oeuvre, des contributions constants et des appels à l’action.
Notre démarche de formation
La confiance a toujours été un facteur essentiel pour réussir dans les affaires, mais a-t-on conscience de toutes les caractéristiques de cet atout majeur ? Découvrez-en les 6 dimensions.
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La fonction KAM évolue, êtes-vous prêt à relever le défi ?
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Vos collaborateurs sont l'avenir de votre entreprise. Veillez à ce qu'ils soient engagés et motivés.
En savoir plus !
”Mercuri International a joué un rôle déterminant pour nous guider et nous former à la méthode de vente KRAMP, qui fait que notre équipe de vente est devenue une véritable USP pour nos clients. ”
Mercuri International aide les sociétés à atteindre l’excellence commerciale. Nous accompagnons nos clients avec des solutions sur mesure, doublées de l’expertise sectorielle. Nous générons de la croissance à travers les Hommes, en leur mettant à disposition les outils et les process, qui leur permettent de répondre aux enjeux commerciaux.
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Mercuri International confirme son expertise sur les dispositifs hybrides (mix de présentiel, distanciel et digital) avec un NPS record !
En savoir plus !"Notre académie, propulsée par Mercuri International est une réelle valeur ajouté à notre processus d'engagement du client."
"Chez Toyota, nous avons des exigences élevées à l'égard de nos dirigeants et nous avons donc des exigences très élevées à l'égard des consultants avec lesquels nous travaillons dans le développement du leadership. Mercuri est devenu un partenaire de notre programme de leadership Paneuropéen et est apprécié par tous nos leaders participants. "
Fredrik Fjellstedt
"Nous pouvons immédiatement voir l’impact des méthodes de vente de Mercuri International. Nous avons obtenu le plus haut score d’engagement de l’histoire de la société – 91% vs 81% aux meilleures périodes. A isopérimètre, notre résultat superforme de 40% l’année précédente."
Dan Buckingham
Faut-il toujours être un groupe de participants pour bénéficier d’une formation ? La réponse est non ! Aujourd’hui un grand nombre de nos clients ayant éprouvé nos formations, nous demande de permettre à un unique collaborateur, de vivre une formation qui puisse le mettre à niveau par rapport au reste de l’équipe. Il est en effet essentiel de rendre accessible à un nouvel arrivant – qui par exemple n’aurait pas bénéficié de la formation vécue par son équipe – de se mettre au même niveau, et ce par un moyen simple, rapide et efficace.
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Au niveau mondial, Mercuri International a déjà aidé de nombreuses entreprises internationales à optimiser leur efficacité commerciale et à conduire des projets de transformation commerciale dans leurs organisations.
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