Rédiger le prompt parfait avec des outils d’IA comme ChatGPT peut sembler difficile, mais avec la bonne approche, vous pouvez obtenir des résultats de haute qualité qui améliorent vos efforts de vente.
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10 erreurs à éviter en négociation commerciale pour maximiser vos chances de réussite en négociation commerciale.
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En tant que consultant retail chez Mercuri International, j’ai eu l’occasion d’accompagner de nombreuses entreprises du secteur et d’observer sur
Le monde des affaires évolue plus rapidement que jamais. Une concurrence féroce, des comportements clients en mutation, une innovation accélérée, l’automatisation, de nouvelles solutions technologiques et des valeurs changeantes sont parmi les principales forces qui façonnent cette transformation. Du point de vue des ressources humaines, cela signifie que les entreprises doivent s’adapter à ces changements.
D’ici cinq ans, 44 % des compétences actuelles seront obsolètes ou profondément transformées, rendant l’état actuel de la formation commerciale insuffisant. En moyenne, les commerciaux ne bénéficient que de quatre jours de formation par an, et 20 % d’entre eux déclarent ne recevoir aucune formation. Cet écart représente un défi majeur pour les équipes commerciales qui doivent s’adapter rapidement à un environnement en constante évolution.
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