La clé de réussite du KAM
Bienvenue dans le monde de KAM
“KAM, SAM, GAM” – Le monde de la gestion des comptes aime les acronymes. Mais une fois que vous avez
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LE FUTUR DES COLLABORATEURS
Fin novembre, Mercuri International Research a publié son rapport très attendu, « Le Futur des Ventes », qui coïncide avec son événement
LE FUTUR DES ORGANISATIONS
Fin novembre, Mercuri International Research a publié son rapport très attendu, « Le Futur des Ventes », qui coïncide avec son événement
LE FUTUR DE LA TECHNOLOGIE
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Réussissez votre prospection avec ces 10 clés de succès
Souvent redoutée des commerciaux, parfois décourageante, la prospection est pourtant vitale pour trouver de nouveaux clients et pérenniser votre entreprise.Mais
Arrêtez de vendre, mais aidez vos contacts à acheter
Dans un contexte en pleine mutation particulièrement induit par une situation de crise sanitaire, les populations commerciales se doivent d’adapter
Une guerre sur deux fronts – pourquoi certaines des plus grandes batailles de la gestion des comptes clés sont internes
La plupart des gens pensent que le plus grand défi pour un responsable de comptes clés est la nécessité de comprendre son compte, mais est-ce tout ce qui est nécessaire ?
« Je ne suis pas en vacances – je me prépare stratégiquement pour le travail… »
Pourquoi prendre un congé pourrait être la meilleure décision de carrière que vous ayez jamais prise.
Sales Boost
Episode 6. Future proof sales?
We conclude our series of three conversations with Markus Ejenäs with a look at the future of sales management.
Sales Boost
Episode 4. Sales management matters
In the first of three conversations, we take a high level look at the importance of sales management – what it is and why it is so crucial to sustainable, long-term business development.