La clé de réussite du KAM
Bienvenue dans le monde de KAM
“KAM, SAM, GAM” – Le monde de la gestion des comptes aime les acronymes. Mais une fois que vous avez
Ressources
Pourquoi la vente de valeur est-elle si importante ?
La vente de valeur existe depuis plus de 30 ans et reste plus que jamais d’actualité. Lorsque Mercuri Research a
Quelle est la principale tendance en matière de vente ?
Dans le cadre de The Sales Conference, l’événement annuel de Mercuri International qui réunit les leaders mondiaux de la vente,
Qu’est-ce que la création de valeur dans la vente ?
La vente axée sur la création de valeur est essentielle pour les équipes de vente et de marketing. Dans un
Le meilleur des deux mondes grâce à la Vente Hybride
Le nouveau « Rapport sur la vente hybride » de Mercuri International examine en profondeur la façon dont le paysage commercial a évolué au cours de la période récente et mouvementée que nous avons traversée. Nous partageons le constat de dirigeants commerciaux sur les avantages et inconvénients de la vente en présentiel comparé à la vente en distanciel. Ce rapport questionne sur l’avenir des méthodes de vente.
Digitalisation des codes sociaux et impact auprès des jeunes commerciaux
Une grande partie des ventes B2B ont traditionnellement consisté en des rencontres personnelles. On se rencontre, on se serre la
LE FUTUR DES COLLABORATEURS
Fin novembre, Mercuri International Research a publié son rapport très attendu, « Le Futur des Ventes », qui coïncide avec son événement
LE FUTUR DES ORGANISATIONS
Fin novembre, Mercuri International Research a publié son rapport très attendu, « Le Futur des Ventes », qui coïncide avec son événement
LE FUTUR DE LA TECHNOLOGIE
Fin novembre, Mercuri International Research a publié son rapport très attendu, « Le Futur des Ventes », qui coïncide avec son événement
Réussissez votre prospection avec ces 10 clés de succès
Souvent redoutée des commerciaux, parfois décourageante, la prospection est pourtant vitale pour trouver de nouveaux clients et pérenniser votre entreprise.