Que vendez-vous ?
La vente de valeur implique de démontrer une compréhension détaillée des opérations commerciales spécifiques d'un client - et de l'impact que votre produit ou service peut avoir sur ses résultats.
VALEUR = AVANTAGE CLIENT moins COÛT DU PRODUIT/SERVICE
La valeur est définie comme la différence entre le bénéfice de votre solution pour un client spécifique et son prix. Si vous pouvez quantifier cet avantage en termes de revenus plus élevés ou d'économies, il devient d'autant plus facile de conclure la vente.
Quiz de 5min
Vous pensez connaître la vente de valeur ?
Qu'est-ce que la vente de valeur (VBS) ? La VBS aide le vendeur à passer du statut d'expert en produits à celui d'expert en clients - mais c'est bien plus que cela. Découvrez ce que vous savez vraiment grâce à notre quiz d'évaluation de 5 minutes.
La différence de Mercuri
Notre approche de la formation Vente de Valeur est unique et vous accompagne à chaque étape grâce à des ressources personnalisées, des scénarios réels pertinents et une évaluation et un soutien continus.
Nous comprenons que les besoins de chaque client sont différents - et nous avons développé une formation modulaire et flexible, qui aide vos équipes à atteindre l'excellence dans la vente.