Interview de Charles Verot sur BFM Business
Découvrez Charles Verot, notre Managing Director, interviewé par Vincent Touraine sur l’émission L’Hebdo des PME – Focus PME de BFM
Ressources
Démystifier l’intelligence artificielle dans le B2B
Explorez les meilleures pratiques et étudiez les différents outils proposés par l’IA au service du marketing. Découvrez comment les marketeurs peuvent gagner en efficacité, réduire les coûts et affiner leurs stratégies.
Livre blanc : 6 éléments clés afin de gagner la confiance de vos clients
Découvrez les 6 éléments clés permettant de gagner la confiance des clients et ainsi d’accroître la compétitivité dans le B2B.
Sous pression – accordez-vous le temps nécessaire pour vos équipes ?
Découvrez les pressions auxquelles les fonctions RH sont confrontées – et comment la formation peut être d’une aide précieuse.
Avancer avec les évolutions : faut-il s’adapter ?
Découvrez les éléments qui bouleversent le paysage commercial (et le travail en général) et leur impact sur la dynamique d’équipe.
Instaurer la confiance – pourquoi est-ce important pour les entreprises ?
Qu’est-ce que la confiance et pourquoi elle est essentielle pour la cohésion d’équipe et l’efficacité commerciale.
Aperçu du secteur de la vente hybride
La dernière étude de Mercuri International portant sur plus de 800 entreprises montre que l’effet de levier des visites de clients en ligne sur la capacité de vente est quatre fois plus élevé que celui des visites sur place, ce qui rend l’avenir de la vente clairement hybride.
La formation continue
La formation continue : un défi mondial à relever
Le progrès digital a établi de nouvelles normes, notamment dans le domaine de la formation. Aujourd’hui, c’est une inversion de tendance qui s’impose : il convient de requalifier les compétences des collaborateurs.
De la rareté des ressources, aux risques encourus par le client, savez-vous toujours défendre la valeur de votre offre ?
L'évolution vers des ventes complexes
Est-ce simple ? Historiquement, le monde de la vente se divise en deux grands domaines. Il y a les ventes
Pourquoi la vente de valeur est-elle si importante ?
La vente de valeur existe depuis plus de 30 ans et reste plus que jamais d’actualité. Lorsque Mercuri Research a