Mercuri International et Johnson Controls ont remporté ensemble le très convoité Brandon Hall Group Gold Award dans la catégorie « Excellence in Sales Performance ». Leur victoire commune a été annoncée le 19 août 2021. Les gagnants sont listés ici.
Mercuri International a remporté le prix conjointement avec Johnson Controls, le leader mondial des bâtiments intelligents, sains et durables, pour leur collaboration sur leur Académie d’excellence des ventes au Moyen-Orient et en Afrique. La Sales Excellence Academy s’est appuyée sur les méthodologies de questionnement établies, éprouvées et testées de Mercuri International, personnalisées pour s’aligner précisément sur les besoins spécifiques de Johnson Controls.
« Notre partenariat étroit avec Johnson Controls a montré la valeur des techniques de formation à la vente précisément ciblées, entraînant une augmentation mesurable du volume d’affaires et une réduction radicale des délais de conclusion des affaires. Ce prix récompense le travail acharné et l’engagement des deux entreprises en faveur de l’amélioration – et est particulièrement gratifiant compte tenu des conditions difficiles de ces deux dernières années. » indique Frank Herbertz, Président et CEO, Mercuri International Group
À l’origine, le programme a été conçu de manière à ce que la majeure partie de l’apprentissage soit dispensée dans une salle de classe sur les thèmes essentiels que sont les compétences de vente, la connaissance des produits et le processus de vente. Depuis le début de la pandémie, l’Académie a été transformée en un format entièrement virtuel.
« Nous sommes fiers de recevoir un Gold Award par le Brandon Hall Group qui compare notre succès à celui de grandes entreprises du monde entier qui ont déployé avec succès des programmes, des stratégies, des processus et des outils avec des résultats mesurables. La MEA Sales Academy a été lancée avec la vision de créer un cursus de vente de premier ordre pour nos vendeurs de première ligne et ce programme unique sur mesure a permis de former plus de 6000 apprenants inscrits depuis 2019, garantissant que nous développons des talents très engagés et désireux d’innover et de créer un avenir alimenté par nos solutions numériques OpenBlue. » précise Mais Salameh, Directeur des Ventes et du Marketing, Moyen-Orient et Afrique, Johnson Controls.
Les prix d’excellence du Brandon Hall Group en 2021 apportent une reconnaissance nécessaire et bien méritée aux organisations qui se sont surpassées pour soutenir leurs parties prenantes pendant la perturbation sans précédent de la pandémie de COVID-19″, a déclaré Rachel Cooke, COO du Brandon Hall Group et responsable du programme de prix d’excellence HCM. « Ces prix permettent de valider les meilleures pratiques dans tous les domaines du HCM à un moment où elles n’ont jamais été aussi importantes pour les employeurs, les collaborateurs et les clients.
Les candidatures ont été évaluées par un panel d’experts chevronnés et indépendants du secteur, d’analystes et de cadres du Brandon Hall Group, sur la base des critères suivants : adéquation au besoin, conception du programme, fonctionnalité, innovation et avantages globaux mesurables.
Les lauréats du prix d’excellence seront honorés lors de la conférence HCM Excellence du Brandon Hall Group, qui se tiendra du 1er au 3 février 2022 au Hilton West Palm Beach, en Floride. Les lauréats sélectionnés seront également présents lors de sessions en petits groupes et partageront leurs pratiques de pointe pendant la conférence.
Plusieurs catégories de prix ont été ajoutées cette année pour répondre spécifiquement à des besoins critiques, notamment la façon dont les organisations ont abordé la nouvelle dynamique du travail et intégré les principes de diversité, d’équité et d’inclusion dans leurs pratiques HCM », a déclaré Mike Cooke, PDG de Brandon Hall Group. « Les organisations gagnantes dans toutes les catégories ont démontré une approche centrée sur les personnes tout en obtenant des résultats commerciaux supérieurs dans des conditions difficiles et sans précédent. La démonstration de l’impact du HCM sur l’entreprise est ce qui distingue nos prix. »
En savoir plus sur les prix d’excellence du group Brandon Hall.
À propos de Johnson Controls
Chez Johnson Controls (NYSE:JCI), nous transformons les environnements où les gens vivent, travaillent, apprennent et jouent. En tant que leader mondial des bâtiments intelligents, sains et durables, notre mission est de réimaginer la performance des bâtiments pour servir les personnes, les lieux et la planète.
Avec une histoire de plus de 135 ans d’innovation, Johnson Controls fournit le plan de l’avenir pour les centres hospitaliers, les écoles, les centres de données, les aéroports, les stades, la fabrication et au-delà, grâce à son offre numérique complète OpenBlue. Avec une équipe mondiale de 100 000 experts dans plus de 150 pays, Johnson Controls offre le plus grand portefeuille au monde de technologies du bâtiment, de logiciels et de solutions de services avec certains des noms les plus fiables de l’industrie. Pour plus d’informations, visitez www.johnsoncontrols.com ou suivez-nous @johnsoncontrols sur Twitter.
À propos du groupe Brandon Hall
Le Brandon Hall Group gère le programme de récompenses le plus important et le plus ancien dans le domaine de la gestion du capital humain. En tant que cabinet indépendant de recherche et d’analyse en gestion des ressources humaines, il mène des études sur la formation et le développement, la gestion des talents, le développement du leadership, la diversité, l’équité et l’inclusion, l’acquisition de talents et la gestion des ressources humaines. Ces études de référence aident les organisations en fournissant des informations stratégiques aux cadres et aux praticiens responsables de la croissance et des résultats commerciaux. En associant les études de recherche aux meilleures pratiques issues des prix, le Brandon Hall Group a aidé plus de 10 000 clients dans le monde et a fourni pendant plus de 28 ans des études et des conseils de classe mondiale. Au cœur de nos offres se trouve un programme d’adhésion qui combine recherche, benchmarking et accès illimité aux données et aux analystes. L’adhésion permet aux cadres et aux praticiens de prendre les bonnes décisions concernant les personnes, les processus et les systèmes. Elle s’accompagne de services de conseil aux analystes qui visent à mettre la recherche en œuvre d’une manière pratique et efficace.
Le groupe Brandon Hall a également lancé des certifications professionnelles à l’intention des professionnels de la gestion des entreprises et des ressources humaines, afin de leur permettre de se perfectionner et d’obtenir des titres de compétences pour faire progresser leur carrière. (www.brandonhall.com)
Contact:
Barbara Monnier, Marketing Manager
Mercuri International
Email: contact@mercurifr.com
Page mise jour : Décembre 2021
