Management des commerciaux
Ce programme vous apprendra à guider votre équipe vers le succès en tant que manager ou leader commercial.
Il a été conçu pour les managers et leaders commerciaux souhaitant améliorer leur manière de diriger leurs équipes, afin de renforcer la performance commerciale et la satisfaction au travail.
En savoir plus
Vous êtes intéressé(e) ? Consultez la fiche produit ! Que vous souhaitiez découvrir un seul thème ou suivre plusieurs parcours, nous veillons à ce que chaque formation soit parfaitement adaptée à vos besoins et à ceux de votre organisation.
Format de diffusion
100 % digital ou mixte (présentiel et/ou classe virtuelle).
Modules interactifs, vidéos, exemples concrets, exercices pratiques, questionnaires, documents téléchargeables et forums d’échange pour interagir avec la communauté.
Tout le contenu est accessible sur ordinateurs, tablettes et smartphones.
Durée du contenu digital : 3 heures
Présentation du programme
- Introduction
- Réfléchir à l’importance du management des forces de vente.
- Planifier l’année à venir en s’appuyant sur le processus Efficient Sales Management.
- La réunion de planification
- Préparer la réunion de planification en évaluant les résultats, les activités et les compétences actuels de chaque commercial.
- Créer un Plan de Vente Individuel (ISP) efficace pour chaque membre de l’équipe.
- Accompagnement continu de la performance
- Mener des entretiens individuels, des réunions d’équipe et des rendez-vous clients conjoints tout au long de l’année pour aider votre équipe à progresser et réussir durablement.
- La revue annuelle des KPI
- Analyser avec chaque commercial les résultats obtenus au cours de l’année écoulée.
- Motiver votre équipe à atteindre ses indicateurs de performance (KPI) et à suivre le plan d’action défini ensemble.
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