Conseil Opérationnel

Vos résultats commerciaux sont le reflet de la performance de votre de force de vente.

Nous accompagnons et coachons vos équipes commerciales dans la mise en œuvre de nouvelles pratiques et nous vous aidons à aligner vos process de vente sur la nouvelle façon de travailler à l’échelle de votre organisation.

Management des Ventes

Mercuri International vous aide à autonomiser vos équipes commerciales afin qu’elles atteignent les objectifs définis. Notre équipe à plat vos process de vente et nous identifions les gisements de performances.  Nous vous guidons sur la bonne direction de l’activité commerciale à mettre en œuvre, tant d’un point de vue qualitatif que quantitatif. Nous définissons avec vous vos indicateurs de performances et votre modèle de leadership.

Mise en œuvre de la stratégie commerciale

Nous vous donnons l’impulsion nécessaire à la mise en marche de votre stratégie en fédérant vos équipes commerciales autour d’objectifs communs, en s’assurant que la vision de l’entreprise soit bien comprise et partagée par tous. De plus, en veillant à ce que la stratégie soit effectivement mise en œuvre.

Process de Vente

Mercuri International vous soutient dans l’amélioration continue de vos taux de conversion, ainsi que dans la justesse de vos prévisions et gestion du pipe. Nous vous a/dons à aligner vos process de vente sur le parcours d’achat du client.

Conduite du Changement

La parcours d’achat a évolué – les exigences des clients et leurs vécus sur les différents points de contacts imposent nécessairement une adaptation des organisations commerciales et une nouvelle façon de travailler.

Outils

Analyse de la performance commerciale

Diagnostic de performance commerciale