Management des commerciaux
Guidez votre équipe vers la réussite en appliquant les meilleures pratiques de management lors des entretiens, réunions et coachings terrain.
PRÉREQUIS
Cette formation s’adresse à tous les managers et responsables des ventes souhaitant améliorer leur manière de diriger leurs équipes afin d’accroître la performance commerciale et la satisfaction au travail.
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Vous êtes intéressé(e) ? Découvrez le programme complet de la formation.
Que vous souhaitiez approfondir un sujet ou explorer plusieurs thématiques, chaque formation est conçue pour s’adapter à vos besoins et à ceux de votre organisation.
INFORMATIONS PRATIQUES SUR NOS FORMATIONS COMMERCIALES
FORMATION SUR-MESURE, INDIVIDUELLE OU FORMAT DIGITAL
En évaluant vos besoins, nous créons le programme de formation idéal pour relever vos défis, tant au niveau individuel qu’organisationnel. Plusieurs thèmes de formation peuvent être combinés et assemblés en un programme pour vous accompagner au mieux dans l’excellence commerciale. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation – soit modulaire, soit sur mesure à partir de la base.
Délais d’accès À NOS FORMATIONS COMMERCIALES
Les délais d’accès à nos formations ainsi que la tarification vous seront transmis lors de votre contact avec notre conseiller et vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
Aperçu du programme
- Introduction
- Réfléchir à l’importance du management des forces de vente.
- Planifier l’année à venir en s’appuyant sur le processus Efficient Sales Management.
- La réunion de planification
- Préparer la réunion de planification en évaluant les résultats, les activités et les compétences actuels de chaque commercial.
- Créer un Plan de Vente Individuel (ISP) efficace pour chaque membre de l’équipe.
- Accompagnement continu de la performance
- Mener des entretiens individuels, des réunions d’équipe et des rendez-vous clients conjoints tout au long de l’année pour aider votre équipe à progresser et réussir durablement.
- La revue annuelle des KPI
- Analyser avec chaque commercial les résultats obtenus au cours de l’année écoulée.
- Motiver votre équipe à atteindre ses indicateurs de performance (KPI) et à suivre le plan d’action défini ensemble.
Formation sur-mesure pour votre entreprise
Afin d’organiser au mieux les sessions de formation, nous aimerions avoir un premier contact avec vous et explorer les différentes options ensemble.
Comment cela se passe :
ANALYSE & PRÉPARATION
Rendez-vous de prise de contact pour adapter les sessions de formation à vos attentes spécifiques. Personnalisation du programme de formation : adaptation du contenu de la formation commerciale avec des exercices personnalisés. Validation des sessions de formation par l’équipe projet.
FORMATION
Le programme de formation hybride se compose de plusieurs sessions d’apprentissage, afin de permettre une meilleure mise en pratique des nouvelles compétences acquises. En proposant de la théorie dans un parcours d’apprentissage en ligne, nous pouvons consacrer les sessions de formation à de nombreux exercices, immédiatement applicables sur le terrain.
MISE EN ŒUVRE & CONSOLIDATION
Après la formation commerciale, nous nous assurons que les connaissances acquises seront appliquées dans la pratique. Pour cela, nous impliquons le management dès la phase de développement du programme. En convenant des objectifs à atteindre lors de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer les résultats. Nous accompagnons les managers dans l’accompagnement des participants tout au long du processus. Lors de la réunion d’évaluation, nous formulons des recommandations pour d’éventuelles améliorations.
Parcours d’apprentissage en formation individuelle
Aujourd’hui un grand nombre de nos clients ayant éprouvé nos formations, nous demande de permettre à un unique collaborateur, de vivre une formation individuelle qui puisse le mettre à niveau par rapport au reste de l’équipe.
Il est en effet essentiel de rendre accessible à un nouvel arrivant qui par exemple n’aurait pas bénéficié de la formation vécue par son équipe de se mettre au même niveau, et ce par un moyen simple, rapide et efficace.
Il arrive aussi, qu’à titre individuel, vous soyez demandeur d’une formation individuelle pour découvrir de nouveaux concepts, vous améliorer ou bien simplement bénéficier d’une « piqûre de rappel ».
C’est ainsi que, grâce aux retours précieux de nos clients, Mercuri International a mis en place une offre spécifique !
Comment cela fonctionne :
- Parcours digital online : entre 2h30 et 4h30 en fonction du sujet
- 4 classes virtuelles de 1h30 à 2h chacune, animées par un consultant expert pour travailler sur vos propres cas
- Tâches tutorées : préparation de vos propres cas avec débriefing du consultant
- Accès à tous les contenus digitaux pendant 6 mois
- Attestation de formation délivrée à l’issue du parcours
- Tarif : 2400 euros HT
- Vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
MANAGEMENT DES COMMERCIAUX
Elle s’adresse à tous les managers et responsables des ventes souhaitant améliorer leur manière de diriger leurs équipes afin d’accroître la performance commerciale et la satisfaction au travail.
Les participants apprendront à :
- Réfléchir à l’importance du management des forces de vente et planifier l’année à venir grâce au processus d’Efficient Sales Management.
- Préparer la réunion en évaluant les résultats, activités et compétences de chaque commercial, puis construire un plan de vente individuel efficace.
- Mener des entretiens individuels, des réunions d’équipe et des rendez-vous clients conjoints pour soutenir la progression et la réussite durable de votre équipe.
- Analyser les résultats de l’année écoulée, motiver vos collaborateurs à atteindre leurs objectifs et à suivre le plan d’action défini ensemble.
LEVIERS PÉDAGOGIQUES
MANAGEMENT DES COMMERCIAUX
Autodiagnostic en ligne
Un autodiagnostic en amont permet d’identifier les points forts et axes de progrès de chaque participant, favorisant une implication active dès le début de la formation.
Un autodiagnostic en aval mesure les progrès réalisés et valorise les acquis.
Support d’animation
Exit les présentations statiques ! La formation s’appuie sur un support visuel et dynamique, combinant vidéos, mises en situation et échanges en groupe pour une expérience vivante et participative, facilitant la compréhension et la mise en pratique immédiate.
Livret participant numérique
Chaque participant dispose d’un livret numérique interactif, accessible sur ordinateur ou tablette, regroupant les outils, méthodes et fiches pratiques essentiels pour ancrer les apprentissages et les réutiliser sur le terrain.
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Vos enjeux sont uniques, nos formations aussi.
Chez Mercuri International, chaque programme est pensé pour renforcer vos performances commerciales. Vous avez un besoin spécifique ? Nous créons ensemble la solution qui vous correspond.
Questions fréquemment posées
Cette formation vous apprendra à piloter efficacement la performance de votre équipe commerciale. Vous saurez planifier les objectifs, animer des réunions d’équipe productives et conduire des entretiens individuels pour soutenir la progression de vos collaborateurs.
Grâce à des outils concrets et des mises en situation, vous développerez une approche structurée pour motiver, coacher et faire grandir votre équipe dans la durée.
Absolument. Chaque formation peut être personnalisée selon votre environnement commercial : banque, industrie, services, santé, ou tout autre secteur. Nos consultants intègrent vos cas concrets pour garantir une application immédiate sur le terrain.
Vous pouvez vous inscrire en nous contactant via notre page contact. Nous vous guiderons à travers le processus d’inscription et fournirons toutes les informations nécessaires.
La plupart de nos formations se déroulent en 2 jours (14 heures).
