Réussir son coaching commercial
Apprenez les bases essentielles pour réussir son coaching commercial en tant que leader. Maîtrisez les meilleures pratiques, le modèle GROW et les techniques de fixation d’objectifs pour motiver votre équipe et favoriser son développement.
PRÉREQUIS
Cette formation s’adresse à tous les managers débutants ainsi que managers expérimentés souhaitant améliorer ou actualiser leurs compétences en leadership.
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Vous êtes intéressé(e) ? Découvrez le programme complet de la formation.
Que vous souhaitiez approfondir un sujet ou explorer plusieurs thématiques, chaque formation est conçue pour s’adapter à vos besoins et à ceux de votre organisation.
INFORMATIONS PRATIQUES SUR NOS FORMATIONS COMMERCIALES
FORMATION SUR-MESURE, INDIVIDUELLE OU FORMAT DIGITAL
En évaluant vos besoins, nous créons le programme de formation idéal pour relever vos défis, tant au niveau individuel qu’organisationnel. Plusieurs thèmes de formation peuvent être combinés et assemblés en un programme pour vous accompagner au mieux dans l’excellence commerciale. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation – soit modulaire, soit sur mesure à partir de la base.
Délais d’accès À NOS FORMATIONS COMMERCIALES
Les délais d’accès à nos formations ainsi que la tarification vous seront transmis lors de votre contact avec notre conseiller et vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
Aperçu du programme
- Coaching : une introduction
Découvrez pourquoi le coaching est essentiel pour un leader et apprenez comment débuter en tant que coach. - Le modèle de coaching GROW
Découvrez l’un des modèles de coaching les plus connus et utilisés : le modèle GROW. - Penser comme un coach
Mettez en pratique vos connaissances sur le coaching à travers un scénario réaliste et simulé. - Coaching : récapitulatif
Passez en revue les points clés pour exceller dans votre rôle de coach. - Définir des objectifs SMART
Apprenez à fixer des objectifs clairs pour établir une relation efficace avec votre équipe. - Renforcer la motivation
Comprenez l’importance de la motivation au travail et découvrez comment inspirer et engager efficacement votre équipe. - Test de motivation
Identifiez ce qui est le plus important pour vous et ce qui stimule votre motivation au travail.
Formation sur-mesure pour votre entreprise
Afin d’organiser au mieux les sessions de formation, nous aimerions avoir un premier contact avec vous et explorer les différentes options ensemble.
Comment cela se passe :
ANALYSE & PRÉPARATION
Rendez-vous de prise de contact pour adapter les sessions de formation à vos attentes spécifiques. Personnalisation du programme de formation : adaptation du contenu de la formation commerciale avec des exercices personnalisés. Validation des sessions de formation par l’équipe projet.
FORMATION
Le programme de formation hybride se compose de plusieurs sessions d’apprentissage, afin de permettre une meilleure mise en pratique des nouvelles compétences acquises. En proposant de la théorie dans un parcours d’apprentissage en ligne, nous pouvons consacrer les sessions de formation à de nombreux exercices, immédiatement applicables sur le terrain.
MISE EN ŒUVRE & CONSOLIDATION
Après la formation commerciale, nous nous assurons que les connaissances acquises seront appliquées dans la pratique. Pour cela, nous impliquons le management dès la phase de développement du programme. En convenant des objectifs à atteindre lors de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer les résultats. Nous accompagnons les managers dans l’accompagnement des participants tout au long du processus. Lors de la réunion d’évaluation, nous formulons des recommandations pour d’éventuelles améliorations.
Parcours d’apprentissage en formation individuelle
Aujourd’hui un grand nombre de nos clients ayant éprouvé nos formations, nous demande de permettre à un unique collaborateur, de vivre une formation individuelle qui puisse le mettre à niveau par rapport au reste de l’équipe.
Il est en effet essentiel de rendre accessible à un nouvel arrivant qui par exemple n’aurait pas bénéficié de la formation vécue par son équipe de se mettre au même niveau, et ce par un moyen simple, rapide et efficace.
Il arrive aussi, qu’à titre individuel, vous soyez demandeur d’une formation individuelle pour découvrir de nouveaux concepts, vous améliorer ou bien simplement bénéficier d’une « piqûre de rappel ».
C’est ainsi que, grâce aux retours précieux de nos clients, Mercuri International a mis en place une offre spécifique !
Comment cela fonctionne :
- Parcours digital online : entre 2h30 et 4h30 en fonction du sujet
- 4 classes virtuelles de 1h30 à 2h chacune, animées par un consultant expert pour travailler sur vos propres cas
- Tâches tutorées : préparation de vos propres cas avec débriefing du consultant
- Accès à tous les contenus digitaux pendant 6 mois
- Attestation de formation délivrée à l’issue du parcours
- Tarif : 2400 euros HT
- Vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES
RÉUSSIR SON COACHING COMMERCIAL
Elle s’adresse à tous les managers débutants ainsi que managers expérimentés souhaitant améliorer ou actualiser leurs compétences en leadership.
Les participants apprendront à :
- Comprendre le rôle clé du coaching dans le leadership et découvrir comment adopter dès le départ une posture de coach efficace.
- Maîtriser le modèle GROW, l’un des cadres les plus reconnus pour structurer et mener des sessions de coaching performantes.
- Appliquer concrètement le modèle GROW à travers des mises en situation réalistes pour renforcer leur impact managérial.
- Identifier les bonnes pratiques du coaching et consolider les points essentiels pour exceller dans leurs accompagnements.
- Définir des objectifs clairs et stimulants afin de responsabiliser leurs collaborateurs et favoriser la réussite collective.
- Activer les leviers de motivation et inspirer leur équipe au quotidien pour maintenir un haut niveau d’engagement.
- Mieux se connaître en tant que leader, en identifiant leurs propres sources de motivation et leur moteur d’engagement.
LEVIERS PÉDAGOGIQUES
RÉUSSIR SON COACHING COMMERCIAL
Autodiagnostic en ligne
Un autodiagnostic en amont permet d’identifier les points forts et axes de progrès de chaque participant, favorisant une implication active dès le début de la formation.
Un autodiagnostic en aval mesure les progrès réalisés et valorise les acquis.
Support d’animation
Exit les présentations statiques ! La formation s’appuie sur un support visuel et dynamique, combinant vidéos, mises en situation et échanges en groupe pour une expérience vivante et participative, facilitant la compréhension et la mise en pratique immédiate.
Livret participant numérique
Chaque participant dispose d’un livret numérique interactif, accessible sur ordinateur ou tablette, regroupant les outils, méthodes et fiches pratiques essentiels pour ancrer les apprentissages et les réutiliser sur le terrain.
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Vos enjeux sont uniques, nos formations aussi.
Chez Mercuri International, chaque programme est pensé pour renforcer vos performances commerciales. Vous avez un besoin spécifique ? Nous créons ensemble la solution qui vous correspond.
Questions fréquemment posées
Vous apprendrez à instaurer la confiance, à identifier les leviers de performance et à lever les obstacles au succès de vos équipes. Grâce à des outils concrets et des méthodes éprouvées, vous adopterez une approche personnalisée qui stimulera la croissance de vos collaborateurs et améliorera continuellement les résultats. Vous découvrirez également comment adapter votre style de coaching aux besoins de chacun et mettre en place un suivi régulier pour pérenniser les succès.
Absolument. Chaque formation peut être personnalisée selon votre environnement commercial : banque, industrie, services, santé, ou tout autre secteur. Nos consultants intègrent vos cas concrets pour garantir une application immédiate sur le terrain.
Vous pouvez vous inscrire en nous contactant via notre page contact. Nous vous guiderons à travers le processus d’inscription et fournirons toutes les informations nécessaires.
La plupart de nos formations se déroulent en 2 jours (14 heures).
