VENDRE LE PRIX
Par les temps qui courent, avec les défis croissants que représentent les goulots d’étranglement de l’offre, la rupture de la chaîne d’approvisionnement, les augmentations exorbitantes des coûts de l’énergie, de la logistique, de la production et de l’approvisionnement, que doivent faire les vendeurs pour réussir à vendre le prix ?
PRÉREQUIS
Cette formation s’adresse à tous les commerciaux qui souhaitent apprendre à vendre avec succès une augmentation de prix.
Afin de vendre le prix, la préparation en amont est essentielle et il est alors recommandé de suivre des conseils clairs et structurés. En outre, une stratégie gagnante consiste à prévoir toutes les issues possibles et à toujours garder ses priorités à l’esprit. Notre formation Vente du prix peut alors vous aider à réussir à exceller grâce à de précieux conseils.
En savoir plus
Vous êtes intéressé(e) ? Découvrez le programme complet de la formation.
Que vous souhaitiez approfondir un sujet ou explorer plusieurs thématiques, chaque formation est conçue pour s’adapter à vos besoins et à ceux de votre organisation.
INFORMATIONS PRATIQUES SUR NOS FORMATIONS COMMERCIALES
formation commerciale sur mesure, INDIVIDUELle OU FORMAT DIGITAL
En évaluant vos besoins, nous créons le programme de formation idéal pour relever vos défis, tant au niveau individuel qu’organisationnel. Plusieurs thèmes de formation peuvent être combinés et assemblés en un programme pour vous accompagner au mieux dans l’excellence commerciale. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation – soit modulaire, soit sur mesure à partir de la base.
Délais d’accès
Les délais d’accès à nos formations ainsi que la tarification vous seront transmis lors de votre contact avec notre conseiller et vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
Aperçu du programme
Vente de valeur
Apprenez à démontrer la valeur de votre offre et à justifier un prix plus élevé en adoptant une approche orientée client.
Techniques de négociation
Maîtrisez la gestion des concessions, variables et tactiques clients pour conclure efficacement vos accords.
Comportement et personnalité
Identifiez votre style de communication et développez une posture plus affirmée pour mieux convaincre.
Outils de simulation
Expérimentez différents scénarios pour mesurer leur impact sur le client et vos résultats.
Guide du discours commercial
Préparez vos négociations et structurez vos messages autour de la valeur et du prix.
Checklists et repères essentiels
Gardez à portée de main les points clés pour vos rendez-vous.
Six Battlefields – Analyse concurrentielle
Analysez votre position face à la concurrence pour défendre votre prix avec assurance.
Plan d’opportunité
Structurez votre réflexion commerciale pour maximiser vos chances de succès sur chaque opportunité.
Formation sur-mesure pour votre entreprise
Afin d’organiser au mieux les sessions de formation, nous aimerions avoir un premier contact avec vous et explorer les différentes options ensemble.
Comment cela se passe :
ANALYSE & PRÉPARATION
Rendez-vous de prise de contact pour adapter les sessions de formation à vos attentes spécifiques. Personnalisation du programme de formation : adaptation du contenu de la formation commerciale avec des exercices personnalisés. Validation des sessions de formation par l’équipe projet.
FORMATION
Le programme de formation hybride se compose de plusieurs sessions d’apprentissage, afin de permettre une meilleure mise en pratique des nouvelles compétences acquises. En proposant de la théorie dans un parcours d’apprentissage en ligne, nous pouvons consacrer les sessions de formation à de nombreux exercices, immédiatement applicables sur le terrain.
MISE EN ŒUVRE & CONSOLIDATION
Après la formation commerciale, nous nous assurons que les connaissances acquises seront appliquées dans la pratique. Pour cela, nous impliquons le management dès la phase de développement du programme. En convenant des objectifs à atteindre lors de la phase de préparation, nous pouvons mesurer et évaluer les résultats. Nous accompagnons les managers dans l’accompagnement des participants tout au long du processus. Lors de la réunion d’évaluation, nous formulons des recommandations pour d’éventuelles améliorations.
Parcours d’apprentissage en formation individuelle
Aujourd’hui un grand nombre de nos clients ayant éprouvé nos formations, nous demande de permettre à un unique collaborateur, de vivre une formation individuelle qui puisse le mettre à niveau par rapport au reste de l’équipe.
Il est en effet essentiel de rendre accessible à un nouvel arrivant qui par exemple n’aurait pas bénéficié de la formation vécue par son équipe de se mettre au même niveau, et ce par un moyen simple, rapide et efficace.
Il arrive aussi, qu’à titre individuel, vous soyez demandeur d’une formation individuelle pour découvrir de nouveaux concepts, vous améliorer ou bien simplement bénéficier d’une « piqûre de rappel ».
C’est ainsi que, grâce aux retours précieux de nos clients, Mercuri International a mis en place une offre spécifique !
Comment cela fonctionne :
- Parcours digital online : entre 2h30 et 4h30 en fonction du sujet
- 4 classes virtuelles de 1h30 à 2h chacune, animées par un consultant expert pour travailler sur vos propres cas
- Tâches tutorées : préparation de vos propres cas avec débriefing du consultant
- Accès à tous les contenus digitaux pendant 6 mois
- Attestation de formation délivrée à l’issue du parcours
- Tarif : 2400 euros HT
- Vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES : VENDRE LE PRIX
Ce parcours de formation aide les vendeurs à justifier une augmentation de prix et à renforcer leurs compétences en matière de négociation. Mercuri International vous accompagne dans la création d’un kit Vente du Prix personnalisé – sur les sujets suivants :
- Préparer en amont le rendez-vous avec le client
- Avoir conscience des différents scénarios auxquels on peut être confronté
- Avoir confiance en soi et en son discours en face de ses interlocuteurs
- Maîtriser une argumentation efficace et transmettre les valeurs de l’entreprise
- Gérer les objections des clients afin de conclure la vente
VENDRE LE PRIX – LEVIERS PÉDAGOGIQUES
Autodiagnostic en ligne
L’autodiagnostic amont permet aux participants de s’autoévaluer, prendre conscience des zones sur lesquelles ils nécessitent un renforcement, et créer l’appétence pour la formation. L’autodiagnostic aval permet de mesurer et valoriser les progrès et les acquis dus à la formation.
Support d’animation
Exit « la mort par PowerPoint » générée par les supports surchargés d’animateurs qui projettent les contenus au travers de slides surchargés et plein de listes à puces. Cette formation est supportée par une présentation interactive. L’apprenant découvre une expérience vivante et excitante, favorisant la compréhension et facilitant la mise en œuvre.
Livret participant numérique
Cette formation est accompagnée d’un support numérique qui sera remis aux participants, lisible sur PC et tablettes.
Nous savons tous combien il peut être difficile pour les commerciaux de parler d’augmentation du prix. L’environnement d’aujourd’hui est délicat et la pression visant à appliquer des prix compétitifs est exigeante.
Laissez-vous guider par cette checklist riche en conseils afin de mener à bien vos entretiens relatifs aux ajustements de prix.
VUE D’ENSEMBLE – VENDRE LE PRX
VENTE DE VALEUR ET TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
Changer votre approche de la vente en apportant la valeur de votre propre offre. Maîtriser la négociation en gérant les différents aspects : concessions, variables, astuces et tactiques des clients.
SCÉNARIOS POSSIBLES ET DISCOURS DU VENDEUR
Imaginer différents scénarios pour déterminer l’impact sur les clients. Préparer les entretiens de vente, la négociation et la communication sur les prix plus élevés.
CHECKLISTS ET PLAN D’OPPORTUNITÉ
Identifier les points clés et conseils d’action pertinents. Réfléchir aux étapes de la gestion des opportunités, comprendre les informations disponibles et définir les stratégies à appliquer.
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Vos enjeux sont uniques, nos formations aussi.
Chez Mercuri International, chaque programme est pensé pour renforcer vos performances commerciales. Vous avez un besoin spécifique ? Nous créons ensemble la solution qui vous correspond.
Après une première phase d’échange avec l’un(e) de nos experts, vous recevrez une proposition détaillée intégrant :
- Votre contexte et note compréhension des objectifs ciblés
- Les facteurs clés de succès
- Le dispositif détaillé Incluant le programme et les objectifs pédagogiques associés
- Le mode opératoire
- Le management de projet
- Le planning et l’investissement
- Les pré requis et informations d’accessibilité
Questions fréquemment posées
Vous apprendrez à justifier la valeur de votre offre, à gérer les objections liées au prix et à établir des relations de confiance avec vos clients. Vous découvrirez des techniques pour maximiser vos marges tout en présentant votre proposition de valeur de manière convaincante.
Absolument. Chaque formation peut être personnalisée selon votre environnement commercial : banque, industrie, services, santé, ou tout autre secteur. Nos consultants intègrent vos cas concrets pour garantir une application immédiate sur le terrain.
Vous pouvez vous inscrire en nous contactant via notre page contact. Nous vous guiderons à travers le processus d’inscription et fournirons toutes les informations nécessaires.
La plupart de nos formations se déroulent en 2 jours (14 heures).
