Edito
La prospection… bête noire de votre activité commerciale ou art maitrisé ayant conservé ses lettres de noblesse ? Un savoir-faire noble, à l'image des négociations de haut-vol ?
Bien entendu ces activités ne requièrent pas les mêmes talents, ou devrait-on dire les mêmes compétences.
La prospection figure comme point d’ancrage de l’activité commerciale sans laquelle il serait difficile d’envisager une quelconque négociation, à moins peut-être de surfer sur la vague d’une offre hyper attractive sans concurrence, ce qui est rare.
Nous vous proposons au travers de ces différents contenus une ouverture vers cette fondamentale activité qu’est la prospection. Vous découvrirez un retour d'expérience sur le secteur de la CHD (Consommation Hors Domicile) forcément très impacté dans son activité par l’actualité, et du caractère essentiel de la prospection pour survivre et développer le business. Nous vous proposerons ensuite un quiz pour tester vos connaissances et enfin, vous aurez accès aux secrets de réussite afin d’exceller en prospection !
LA PROSPECTION, UN MAL NÉCESSAIRE
Souvent boudée, ou dépriorisée au profit d'autres actes de vente, la prospection n'en demeure pas moins essentielle. Dans un environnement compétitif, cette activité est l'une des seules façons d'approcher de nouveaux clients.
Consulter l'articleQuiz sur la prospection : Testez-vous !
Découvrez vos axes d'améliorations pour mener une prospection efficace.
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Prospecter de manière efficace ne s’improvise pas ! Prenez connaissance de nos 10 clés de succès pour mener à bien vos actions de prospection.
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