Répondre aux exigences du secteur du bâtiment !
Vous êtes acteur du marché de la construction, Gros œuvre, 2nd œuvre, fabricant, distributeur …
Vous opérez sur des marchés matures et fortement concurrentiels, influencés par les politiques d’investissement public et l’évolution de la réglementation liée à l’éco construction et au développement durable.
Comparé à d’autres marchés, votre écosystème est complexe. Il met en scène de multiples intervenants : maîtres d’oeuvre, maîtres d’ouvrage, prescripteurs, bureaux d’études, installateurs, distributeurs. Comment organiser la commercialisation des produits et solutions tout en garantissant la vente de valeur en bout de chaîne auprès du client final ?
Le secteur du bâtiment compte 1 million de salariés pour 400 000 entreprises, dont 98% ont moins de 20 salariés, comment adresser une telle disparité de potentiel, de l’artisan à l’installateur national ?
Sur le terrain, vous souhaitez des commerciaux dotés de compétences techniques et commerciales à l’aise avec les nouvelles technologies, le digital et les outils CRM. Comment garantir ces complémentarités ?
Vos clients utilisent de plus en plus internet pour s’informer, pour tracker les meilleurs prix sur les comparateurs en ligne.
Tandis que vos commerciaux passent beaucoup de temps à faire du chiffrage ou du dépannage.
Ils s’éloignent de la vente et s’inscrivent davantage dans une démarche de vente de produits que de solutions. Une démarche qui connait ses limites car elle privilégie le relationnel au professionnel.
Ils passent moins de temps à la prospection pour laquelle ils tentent des pratiques de phoning « dans le dur » qui montrent aussi leurs limites.
Face à ces problématiques, les managers commerciaux se montrent plus à l’aise en super-vendeur qu’en réel manager.
L’évolution de votre organisation commerciale et des démarches de vente de vos équipes représente un véritable enjeu.
Mercuri International propose de vous accompagner dans ce challenge de transformation commerciale.
Nous nous attachons à apporter la solution la plus efficace, entièrement élaborée à partir de vos principaux enjeux et problématiques.
Nos missions
– Création d’académies de gestion commerciale
– Elaboration de procédures commerciales internes et externes
– Conseil en vente
– Leadership commercial
– Accompagnement sur le terrain
– Maximisation de l’efficacité commerciale
– Analyse de l’efficacité de la gestion commerciale
Nos Clients
– Entreprises de granulats et d’asphalte
– Sociétés d’exploitation minérale et minière
– Sociétés spécialisées dans les gros projets d’investissement
– Sociétés spécialisées dans le drainage et les canalisations
– Sociétés de fournitures pour l’architecture
– Entreprise de portes, fenêtres et contrôle d’accès