novembre 1 | 1 min de lecture Interview de Charles Verot sur BFM Business Découvrez Charles Verot, notre Managing Director, interviewé par Vincent Touraine sur l’émission L’Hebdo des PME – Focus PME de BFM En savoir plus
septembre 8 | 2 min de lecture Réussissez votre prospection avec ces 10 clés de succès Souvent redoutée des commerciaux, parfois décourageante, la prospection est pourtant vitale pour trouver de nouveaux clients et pérenniser votre entreprise. En savoir plus
juillet 13 | 1 min de lecture Arrêtez de vendre, mais aidez vos contacts à acheter Dans un contexte en pleine mutation particulièrement induit par une situation de crise sanitaire, les populations commerciales se doivent d’adapter En savoir plus
juillet 1 | 5 min de lecture Une guerre sur deux fronts – pourquoi certaines des plus grandes batailles de la gestion des comptes clés sont internes La plupart des gens pensent que le plus grand défi pour un responsable de comptes clés est la nécessité de comprendre son compte, mais est-ce tout ce qui est nécessaire ? En savoir plus
mai 21 | 4 min de lecture La clé de réussite du KAM Bienvenue dans le monde de KAM “KAM, SAM, GAM” – Le monde de la gestion des comptes aime les acronymes. Mais une fois que vous avez En savoir plus
septembre 22 | 6 min de lecture « Il est terrible de gâcher une crise économique » 2020. Eh bien, c’est une année « mouvementée ». Cela étant dit, il ne s’agit pas d’un article de blog sur le En savoir plus
juillet 21 | 5 min de lecture Le pouvoir des questions : Savez-vous « creuser le bon terrier » ? Dans un monde ou l’information afflue, avoir l’art de poser les bonnes questions est essentiel pour « creuser le bon terrier » En savoir plus
juillet 1 | 9 min de lecture Vendre en période de récession – Vos équipes sont-elles formées avec les outils adéquats? Il n’est pas surprenant que les stratégies de vente doivent évoluer pour répondre aux demandes et au contexte changeant du En savoir plus
juin 4 | 1 min de lecture Infographie : La nouvelle normalité Le travail à distance est devenu essentiel dans le monde d’aujourd’hui. Voici quelques aperçus intéressants tirés des données recueillies avant En savoir plus
mai 27 | 5 min de lecture Que se passe t-il lorsque la « nouvelle normalité » devient… obsolète ? Dans notre dernier article, nous nous sommes penchés sur le concept de « nouvelle normalité », en particulier sur la façon dont En savoir plus