4 slides essentiels pour créer des présentations impactantes.
En vente, il n’existe que quatre bonnes raisons d’utiliser des slides. Votre présentation commerciale ne sera impactante que si vos slides ont vocation à :
1. Expliquer, c’est-à-dire faire comprendre à vos clients.
2. Prouver, c’est-à-dire faire en sorte d’être crédible et inspirer la confiance.
3. Synthétiser, de façon à ce que les clients retiennent vos messages clés.
4. Influencer, c’est-à-dire faire changer d’avis les clients et les amener à prendre une décision.
Autrement, si vous poursuivez d’autres objectifs (répondre, discuter, présenter, reformuler, informer, fournir des détails, etc.), éteignez le vidéo projecteur et continuez sans support numérique : un bon entretien de vente nécessite de trouver le juste équilibre entre numérique et analogique.
Découvrez la suite de notre essentiel Mercuri International en renseignant votre mail ci-dessous :
page mise à jour : juillet 2021
