juin 6 | 5 min de lecture Maîtriser le Prompt Engineering dans les ventes B2B : Six éléments essentiels pour obtenir des résultats de qualité Rédiger le prompt parfait avec des outils d’IA comme ChatGPT peut sembler difficile, mais avec la bonne approche, vous pouvez obtenir des résultats de haute qualité qui améliorent vos efforts de vente. En savoir plus
juin 27 | 4 min de lecture Mais quel rapport entre les voyages et les ventes ?! C’est l’heure de la pause estivale et des vacances bien méritées pour le commercial qui travaille d’arrache pied. Mais avant de complètement mettre en veille la partie commerciale de votre cerveau, considérez peut-être que vos vacances et le monde de la vente ont plus en commun que vous ne l’auriez cru au départ. En savoir plus
mai 12 | 6 min de lecture De la rareté des ressources, aux risques encourus par le client, savez-vous toujours défendre la valeur de votre offre ? L'évolution vers des ventes complexes Est-ce que la vente de valeur est simple ? Historiquement, le monde de la vente de valeur se divise en En savoir plus
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février 4 | 4 min de lecture Le meilleur des deux mondes grâce à la Vente Hybride Le nouveau « Rapport sur la vente hybride » de Mercuri International examine en profondeur la façon dont le paysage commercial a évolué au cours de la période récente et mouvementée que nous avons traversée. Nous partageons le constat de dirigeants commerciaux sur les avantages et inconvénients de la vente en présentiel comparé à la vente en distanciel. Ce rapport questionne sur l’avenir des méthodes de vente. En savoir plus
janvier 31 | 5 min de lecture Digitalisation des codes sociaux et impact auprès des jeunes commerciaux Digitalisation des Ventes et Création de Valeur Une grande partie des ventes B2B reposait sur des rencontres personnelles. Les réunions En savoir plus
septembre 8 | 2 min de lecture Réussissez votre prospection avec ces 10 clés de succès Souvent redoutée des commerciaux et parfois décourageante, la prospection est pourtant essentielle pour trouver de nouveaux clients et assurer la En savoir plus
juillet 13 | 2 min de lecture Arrêtez de vendre, mais aidez vos contacts à acheter Adaptation des Méthodes Commerciales : La Stratégie d’Achat Assisté Dans un contexte de mutation rapide, notamment à cause d’une crise En savoir plus