Value Based Selling : vendre la valeur
VENTE BASÉE SUR LA VALEUR – OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES Faites en sorte que vos clients perçoivent la valeur réelle de votre offre
Formation
Prospection commerciale
Aperçu du programme 1.Les enjeux et défis de la prospection 2.Définir sa stratégie de prospection 3.Préparer efficacement sa prospection 4.Réussir
Structurer ses entretiens clients
APERÇU DU PARCOURS 1.Introduction 2.Préparer son entretien 3.Créer un climat favorable 4.Analyser les besoins 5.Mettre en évidence les bénéfices 6.Traiter
Les fondamentaux de la vente
Renforcez vos compétences fondamentales en vente pour réussir chaque interaction commerciale. Découvrez les étapes clés du processus de vente, appliquez les meilleures techniques de persuasion et mettez en pratique des conseils concrets pour conclure avec succès vos entretiens clients.
Les fondamentaux de la vente sédentaire
Aperçu du programme 1. Préparer son entretien commercial Collecter les informations utiles sur le client, clarifier ses objectifs et préparer
Comment devenir un meilleur négociateur
Développez vos compétences de négociation en maîtrisant chaque étape du processus et en adoptant les stratégies gagnantes pour conclure avec succès.
L’art de vendre son prix
Aperçu du programme 1. Comprendre les enjeux de la vente du prix 2. Passer d’un discours prix à un discours
Value Based Selling : vendre la valeur
VENTE BASÉE SUR LA VALEUR – OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES Faites en sorte que vos clients perçoivent la valeur réelle de votre offre
Six Battlefields : Gagnez vos batailles concurrentielles
Aperçu du programme 1. Diagnostiquer les situations concurrentielles critiques Identifier les contextes où le concurrent est favorisé : préférence client
L’IA au service de la performance commerciale
Aperçu du programme 1. Comprendre l’impact de l’IA dans la vente Découvrir les principes de l’IA générative, ses usages dans