Value Based Selling : vendre la valeur
VENTE BASÉE SUR LA VALEUR – OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES Faites en sorte que vos clients perçoivent la valeur réelle de votre offre
Formation
Prospection commerciale
Aperçu du programme 1.Les enjeux et défis de la prospection 2.Définir sa stratégie de prospection 3.Préparer efficacement sa prospection 4.Réussir
Structurer ses entretiens clients
APERÇU DU PARCOURS 1.Introduction 2.Préparer son entretien 3.Créer un climat favorable 4.Analyser les besoins 5.Mettre en évidence les bénéfices 6.Traiter
Les fondamentaux de la vente
Renforcez vos compétences fondamentales en vente pour réussir chaque interaction commerciale. Découvrez les étapes clés du processus de vente, appliquez les meilleures techniques de persuasion et mettez en pratique des conseils concrets pour conclure avec succès vos entretiens clients.
Les fondamentaux de la vente sédentaire
Aperçu du programme PréparationSe préparer à la réunion commerciale en s’assurant que toutes les informations pertinentes sur le client sont
Comment devenir un meilleur négociateur
Développez vos compétences de négociation en maîtrisant chaque étape du processus et en adoptant les stratégies gagnantes pour conclure avec succès.
Vendre le prix
Aperçu du programme Vente de valeurApprenez à démontrer la valeur de votre offre et à justifier un prix plus élevé
Value Based Selling : vendre la valeur
VENTE BASÉE SUR LA VALEUR – OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES Faites en sorte que vos clients perçoivent la valeur réelle de votre offre
Six Battlefields : Gagnez vos batailles concurrentielles
Aperçu du programme Construire des plans d’action concrets et sur mesure pour ancrer durablement une posture gagnante face aux concurrents.
L’IA au service de la performance commerciale
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES IA AU SERVICE DES COMMERCIAUX LEVIERS PÉDAGOGIQUESIA AU SERVICE DES COMMERCIAUX Autodiagnostic en ligne Un autodiagnostic en amont