L’IA au service de la performance commerciale
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES IA AU SERVICE DES COMMERCIAUX LEVIERS PÉDAGOGIQUESIA AU SERVICE DES COMMERCIAUX Autodiagnostic en ligne Un autodiagnostic en amont
Formation
Les fondamentaux de la vente
Renforcez vos compétences fondamentales en vente pour réussir chaque interaction commerciale. Découvrez les étapes clés du processus de vente, appliquez les meilleures techniques de persuasion et mettez en pratique des conseils concrets pour conclure avec succès vos entretiens clients.
Gestion des Grands Comptes
Définissez des objectifs SMART et une stratégie claire, évaluez l’opportunité, analysez le fonctionnement de l’unité décisionnelle, puis intégrez les informations clés de l’entreprise dans le système.
Six Battlefields : Gagnez vos batailles concurrentielles
Aperçu du programme Construire des plans d’action concrets et sur mesure pour ancrer durablement une posture gagnante face aux concurrents.
L’IA au service de la performance commerciale
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De l’opportunité commerciale à la commande
APERÇU DU PARCOURS Nous savons combien il peut être difficile de convertir les opportunités en commande. Un commercial peut avoir
Rendre la stratégie commerciale opérationnelle
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES RENDRE LA STRATÉGIE COMMERCIALE OPÉRATIONNELLE LEVIERS PÉDAGOGIQUESRENDRE LA STRATÉGIE COMMERCIALE OPÉRATIONNELLE Autodiagnostic en ligne Un autodiagnostic en amont
Passer de la vente de produits à la vente de solutions
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUESPASSER DE LA VENTE DE PRODUITS À LA VENTE DE SOLUTIONS Cette formation s’adresse à tout commercial en situation
Fidéliser et développer vos clients
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUESFIDÉLISER ET DÉVELOPPER VOS CLIENTS Cette formation s’adresse à tout commercial souhaitant consolider et développer son portefeuille clients. Elle permet d’analyser
Renforcer votre efficacité en prospection téléphonique
OBJECTIFS PÉDAGOGIQUESRENFORCER VOTRE EFFICACITÉ EN PROSPECTION TÉLÉPHONIQUE La formation s’adresse à tous les professionnels de la vente souhaitant gagner en