Développer les compétences de son équipe de vente

DÉVELOPPER LES COMPÉTENCES DE SON ÉQUIPE DE VENTE

Développer des compétences nécessite un processus structuré, de la prise de conscience à la validation des acquis, combien de managers saupoudrent leurs actions de développement sans résultat ? Vous êtes manager commercial opérationnel d’une équipe de vente itinérante ou sédentaire, cette formation vous permettra de piloter le développement de compétences de votre équipe de vente. 

PRÉREQUIS
Cette formation s’adresse à toute personne exerçant une fonction de manager.

EN SAVOIR PLUS

Vous êtes intéressé(e) ? Découvrez notre formation Développer les compétences de son équipe de vente ! Que vous soyez intéressé(e) par un thème ou un parcours d’apprentissage, nous veillons à ce que votre formation corresponde à vos besoins et à ceux de votre entreprise.

INFORMATIONS PRATIQUES

sur mesure OU INDIVIDUEL

En évaluant vos besoins, nous créons le programme de formation idéal pour relever vos défis, tant au niveau individuel qu’organisationnel. Plusieurs thèmes de formation peuvent être combinés et assemblés en un programme pour vous accompagner au mieux dans l’excellence commerciale. Vous avez le choix entre différents degrés de personnalisation – soit modulaire, soit sur mesure à partir de la base.

Délais d’accès

Les délais d’accès à nos formations ainsi que la tarification vous seront transmis lors de votre contact avec notre conseiller et vous aurez 7 jours de délai entre la demande et le démarrage de la formation pour confirmer votre inscription.


OBJECTIFS PÉDAGOGIQUES

  • Savoir identifier les connaissances et aptitudes à développer chez ses collaborateurs
  • Construire un système d’évaluation des compétences opérationnelles de ses collaborateurs 
  • Maîtriser le comportement d’un pédagogue efficace

LEVIERS PÉDAGOGIQUES

Auto-évaluation en amont de vos pratiques actuelles 
Le parcours de formation à distance permet une grande souplesse d’apprentissage : se former à son rythme

Les modules e-learning amont permettent de découvrir en avant- première les nouveaux concepts, en aval d’approfondir certaines notions plus théoriques. 

Mises en situation sur des cas concrets d’apport de méthodes ou de débriefing d’exercices pédagogiques

PROGRAMME

MANAGEMENT

  • Etre un manager formateur
  • Développer l’efficacité commerciale de ses collaborateurs 

COMPÉTENCES

  • Comment se doter d’un référentiel de compétences
  • Intégrer la formation à l’activité quotidienne 

TRANSMISSION

  • Transmettre son savoir faire 
  • Conclusion et rédaction d’un plan de développement personnel
DÉMARRER

CONTACTEZ-NOUS

Quel que soit le défi à relever, Mercuri International a un parcours d’apprentissage à vous proposer. Découvrez toutes nos formations commerciales, disponibles dans plusieurs formats : présentiel, distanciel, format digital. Besoin d’une solution personnalisée ? Contactez-nous pour la réaliser !

Après une première phase d’échange avec l’un(e) de nos experts, vous recevrez une proposition détaillée intégrant :

  • Votre contexte et note compréhension des objectifs ciblés
  • Les facteurs clés de succès
  • Le dispositif détaillé Incluant le programme et les objectifs pédagogiques associés
  • Le mode opératoire
  • Le management de projet
  • Le planning et l’investissement
  • Les pré requis et informations d’accessibilité

Comment développer les compétences de votre équipe de vente ?

Comment améliorer les compétences de mon équipe commerciale pour atteindre des objectifs de vente plus élevés?

En développant les compétences de votre équipe de vente, vous pouvez augmenter vos chances de réussite commerciale. Notre formation sur le développement des compétences de l’équipe de vente vous aidera à identifier les forces et les faiblesses de vos commerciaux et à mettre en place des stratégies pour améliorer leur performance.

Quels sont les principaux défis que rencontrent les managers d’équipe commerciale pour piloter leur équipe?

Les managers d’équipe commerciale rencontrent souvent des défis tels que la gestion du temps, la motivation des commerciaux, la transmission du savoir-faire et la mise en place de stratégies commerciales efficaces. Notre formation vous aidera à surmonter ces défis et à devenir un leader d’équipe commercial performant.

Comment mesurer la performance de vente de mon équipe commerciale ?

Pour mesurer la performance commerciale de votre équipe de vente, il est essentiel de définir des indicateurs de performance clés (KPI) tels que le taux de conversion, le chiffre d’affaires, le nombre de leads générés, etc. Notre formation vous aidera à identifier et à mettre en place les KPI appropriés pour vos collaborateurs.

Quels sont les avantages de la transmission du savoir-faire au sein de mon équipe commerciale ?

La transmission du savoir-faire au sein de votre équipe commerciale permet de préserver les connaissances et les compétences acquises, de réduire les coûts de formation et d’améliorer la productivité. Notre formation vous aidera à mettre en place des stratégies de transmission du savoir-faire efficaces.

Comment développer une stratégie commerciale efficace pour mon équipe commerciale ?

Pour développer une stratégie commerciale efficace, il est essentiel de comprendre les besoins de vos clients, d’identifier les opportunités commerciales et de mettre en place des actions pour atteindre vos objectifs. Notre formation vous aidera à développer une stratégie commerciale personnalisée pour vos collaborateurs.

Quels sont les principaux facteurs clés pour améliorer la performance commerciale de mon équipe ?

Les principaux facteurs clés pour améliorer la performance commerciale incluent la formation continue, la motivation, la gestion du temps, la transmission du savoir-faire et la mise en place de stratégies commerciales efficaces. Notre formation vous aidera à identifier et à mettre en place ces facteurs clés.

Comment gérer efficacement mon équipe pour atteindre des objectifs commerciaux?

Pour gérer efficacement votre équipe, il est essentiel de définir des objectifs clairs, de mettre en place des stratégies de motivation, de gérer le temps efficacement et de fournir une formation continue. Notre formation vous aidera à devenir un manager d’équipe commercial performant.

Quels sont les avantages de la formation continue pour mon équipe commerciale ?

La formation continue permettra d’améliorer les compétences de vos commerciaux, de maintenir une équipe motivée et de rester à jour avec les dernières tendances commerciales. Notre formation vous aidera à mettre en place des programmes de formation continue efficaces pour votre équipe de vente.

Comment identifier les forces et les faiblesses de mon équipe commerciale ?

Pour identifier les forces et les faiblesses de votre équipe commerciale, il est essentiel de mettre en place des évaluations régulières, de recueillir des retours des clients et de surveiller les performances. Notre formation vous aidera à identifier les forces et les faiblesses de votre équipe et à mettre en place des stratégies pour améliorer leur performance.

Quels sont les principaux défis que rencontrent les équipes de vente dans le monde commercial actuel?

Les équipes commerciales rencontrent souvent des défis tels que la concurrence accrue, les changements technologiques, les attentes des clients et la nécessité de maintenir une performance commerciale élevée. Notre formation vous aidera à surmonter ces défis et à devenir un leader commercial performant.