Formation commerciale sur-mesure
Vous souhaitez faire progresser les compétences de vos équipes qui interagissent avec vos clients, quels que soient leurs rôles ? Nous développons les savoir-faire clés et ancrons durablement les pratiques : vente complexe, négociation, prospection, pilotage commercial, coaching commercial, relation client, leadership…
+300 000 apprenants engagés chaque année
4.8 / 5 – Avis Google
✓ Finançable par OPCO
✓ Certifié Qualiopi
Formation commerciale avec Mercuri :
nos thématiques d’accompagnement
GESTION DES VENTES
Value Based Selling : vendre la valeur
Passez d’une approche centrée produit à une démarche orientée création de valeur. Apprenez à maîtriser les méthodes, outils et postures qui vous permettent d’argumenter efficacement, de convaincre des décideurs exigeants et de sécuriser des ventes à forte marge.
Prospection commerciale
Structurez une prospection performante en combinant phoning, emails, réseaux sociaux et approche terrain. Cette formation vous aide à générer des rendez-vous qualifiés, à gagner en impact dès les premiers échanges et à transformer vos contacts en opportunités concrètes.
Les fondamentaux de la vente
Renforcez vos compétences clés pour réussir chaque interaction commerciale. Découvrez les étapes essentielles du processus de vente, les techniques de persuasion adaptées aux décideurs B2B et les bonnes pratiques pour conclure plus efficacement vos entretiens clients.
Comment devenir un meilleur négociateur
Développez une posture de négociateur stratégique capable de défendre vos intérêts sans détériorer la relation. Maîtrisez les leviers d’influence, les techniques de concession et les stratégies gagnant-gagnant pour conclure des accords durables et profitables.
Vendre le prix
Apprenez à défendre vos prix avec confiance et méthode, même en contexte de pression concurrentielle. Structurez vos arguments de vente, traitez les objections liées au budget et obtenez l’adhésion du client sur la valeur plutôt que sur la remise.
Six Battlefields : Gagnez vos batailles concurrentielles
Adoptez une méthode structurée pour affronter efficacement vos concurrents sur le terrain. Construisez une argumentation différenciante, renforcez votre posture et reprenez l’avantage face à des interlocuteurs engagés ailleurs.
L’IA au service de la performance commerciale
Intégrez l’IA générative dans votre activité pour gagner en productivité et en impact commercial. Apprenez à rédiger des prompts efficaces, préparer vos RDVs, analyser vos opportunités et utiliser l’IA comme un véritable levier d’aide à la décision.
Structurer ses entretiens clients
Professionnalisez vos rendez-vous commerciaux grâce à une méthode claire et structurée. Préparez vos échanges avec rigueur, posez les bonnes questions, traitez les objections avec assurance et sécurisez des prochaines étapes engageantes pour accélérer vos cycles de vente.
Les fondamentaux de la vente sédentaire
Renforcez l’efficacité de vos commerciaux sédentaires dans leurs interactions à distance. Maîtrisez les techniques clés du rendez-vous téléphonique ou visio, identifiez les besoins avec précision et concluez plus efficacement grâce à une approche structurée et orientée résultats.
La vente à distance
Maîtrisez les techniques clés de la vente à distance pour transformer chaque échange en opportunité. Structurez vos rendez-vous en visio ou par téléphone, captez l’attention à distance et concluez efficacement pour développer votre CA.
Social Selling
Exploitez pleinement le potentiel des réseaux sociaux pour générer des opportunités qualifiées. Développez votre visibilité, engagez les bons décideurs et transformez votre présence digitale en véritable levier de prospection commerciale.
Gérer une communication difficile
Apprenez à gérer les situations tendues avec calme et professionnalisme. Adoptez une posture constructive, désamorcez les objections complexes et restaurez un dialogue efficace pour préserver la relation et sécuriser vos objectifs.
L’Excellence dans la relation client
Faites de la relation client un véritable avantage concurrentiel durable. Développez une expérience différenciante à chaque interaction, renforcez la satisfaction et transformez vos clients en partenaires fidèles et prescripteurs.
Passer de la vente de produits à la vente de solutions
Adoptez une posture de vente consultative centrée sur les enjeux stratégiques du client. Construisez des offres à forte valeur ajoutée, renforcez votre crédibilité.
Fidéliser et développer vos clients
Structurez une démarche proactive pour sécuriser et développer votre portefeuille clients. Identifiez les comptes à fort potentiel, anticipez les risques d’attrition et activez des leviers de croissance pour augmenter durablement la valeur client.
Renforcer votre prospection téléphonique
Gagnez en impact commercial lors de vos appels entrants et sortants grâce à une méthode structurée. Préparez vos échanges avec précision, adoptez la posture adaptée et transformez chaque conversation téléphonique en véritable opportunité de vente.
Culture financière
Renforcez votre compréhension des mécanismes financiers pour piloter l’activité avec plus de précision. Analysez les états financiers clés, évaluez la rentabilité et prenez des décisions éclairées pour soutenir durablement la performance de l’entreprise.
LEADERSHIP & MANAGEMENT
Réussir son coaching commercial
Développez une posture de leader capable d’accompagner et de faire progresser vos commerciaux durablement. Maîtrisez les fondamentaux du coaching, fixez des objectifs motivants pour renforcer l’engagement et les résultats de votre équipe.
Diriger et gérer des équipes commerciales multifonctionnelles
Pilotez efficacement des équipes aux compétences variées dans des environnements complexes. Structurez l’organisation, renforcez la collaboration et développez un leadership mobilisateur pour aligner vos équipes sur des objectifs communs.
Les techniques pour manager les ventes
Passez d’une simple analyse des résultats à un pilotage stratégique de la performance commerciale. Identifiez les leviers d’amélioration, corrigez les écarts et mettez en place des plans d’action concrets pour optimiser durablement vos résultats de vente.
Devenir un meilleur leader
Développez un leadership moderne capable de mobiliser vos équipes en présentiel comme à distance. Renforcez votre posture, accompagnez efficacement vos collaborateurs et créez un environnement propice à la performance durable.
Les essentiels du management
Maîtrisez les fondamentaux du management pour structurer et piloter vos équipes avec efficacité. Développez vos compétences en communication, gestion du changement et coaching afin d’aligner vos collaborateurs sur des objectifs ambitieux.
Leadership Adaptatif
Adoptez un style de leadership flexible et adapté au niveau de maturité de vos collaborateurs. Identifiez le style le plus pertinent selon les situations, ajustez votre posture managériale et maximisez l’engagement de votre équipe.
Rôle et missions du manager de proximité
Clarifiez votre rôle de manager de proximité pour gagner en efficacité et en légitimité. Structurez votre organisation, déléguez avec confiance et pilotez les moments clés de la vie d’équipe pour renforcer la performance collective.
Management des commerciaux
Professionnalisez votre management commercial pour développer durablement la performance de votre équipe. Structurez vos entretiens, animez des réunions efficaces et pratiquez un coaching terrain orienté résultats.
Recrutement et intégration
Optimisez votre processus de recrutement pour attirer et sélectionner les meilleurs profils commerciaux. Structurez l’intégration dès le premier jour afin d’accélérer la montée en compétence et sécuriser la performance.
Utiliser le DISC® pour améliorer la communication
Améliorez l’efficacité de vos échanges grâce à une meilleure compréhension des styles comportementaux. Identifiez votre profil DISC®, et adaptez votre posture à vos interlocuteurs.
S’affirmer lors de prises de paroles en public
Renforcez votre impact à l’oral en maîtrisant les fondamentaux de la prise de parole en public. Structurez votre message, captez l’attention de votre audience et affirmez votre posture pour convaincre avec clarté et assurance.
STRATÉGIE DE VENTE
Gestion des Grands Comptes
Structurez votre approche Grands Comptes pour sécuriser des résultats durables et stratégiques. Analysez vos enjeux clés, déployez des plans d’action ciblés et développez des relations à forte valeur ajoutée avec vos clients majeurs.
De l’opportunité commerciale à la commande
Augmentez votre taux de transformation en structurant le cycle de vente. Travaillez efficacement vos décisions Go/No Go, priorisez vos opportunités et maximisez vos chances de remporter les affaires.
Rendre la stratégie commerciale opérationnelle
Transformez votre vision stratégique en plan d’action concret et mesurable. Alignez vos équipes, définissez des priorités claires pour accélérer renforcer la performance commerciale.
DÉVELOPPEMENT PROFESSIONNEL
Gestion du temps
Optimisez votre organisation pour gagner en efficacité dans un environnement exigeant. Priorisez vos actions, éliminez les tâches à faible valeur ajoutée et structurez votre temps pour atteindre vos objectifs avec plus d’impact.
Présentation commerciale impactante 2.0
Renforcez votre capacité à convaincre grâce à des présentations claires, structurées et mémorables. Captez l’attention de votre audience, valorisez vos messages clés et augmentez votre impact lors de chaque prise de parole commerciale.
Conduite du changement
Pilotez efficacement les transformations en mobilisant vos équipes à chaque étape du changement. Anticipez les résistances, accompagnez vos collaborateurs pour garantir la réussite des projets stratégiques.
Communication efficace
Renforcez la qualité de vos échanges en adaptant votre communication à chaque interlocuteur et à chaque contexte. Développez votre écoute active, clarifiez vos messages et évitez les malentendus pour améliorer durablement la collaboration.
Feedback constructif
Apprenez à donner un feedback constructif impactant qui favorise le changement positif et le développement professionnel. Maîtrisez les caractéristiques essentielles d’un feedback efficace, le bon processus pour le donner et le recevoir.
La formation commerciale adaptée à vos besoins
Chez Mercuri International, nous développons des formations commerciales personnalisées, en fonction de votre entreprise, de vos cibles, de vos produits et de vos objectifs. Nos parcours incluent :
- Formation présentielle animée par nos experts
- Formation commerciale en ligne et blended learning
- Webinaire et classes virtuelle
Nous adaptons les formats pédagogiques à chaque thématique pour garantir l’efficacité de l’apprentissage. Le management à distance fait partie des axes stratégiques que nous adressons spécialement pour les managers commerciaux.
Prendre rendez-vous avec un consultant Mercuri
Demandez un accompagnement personnalisé ou contactez-nous directement : +33 1 47 32 93 93
Comment se déroule la formation commerciale avec Mercuri ?
Nos clients en parlent
« La qualité des consultants et leur capacité à s’adapter à nos problématiques ont été déterminantes. »
« Il y a eu un vrai travail en amont pour comprendre nos besoins, avec une grande souplesse dans la construction du dispositif. »
« Grâce à la formation, nous avons un langage commun qui facilite la collaboration entre nos équipes et encourage un échange constant sur les bonnes pratiques. »
« Une solution très facile, intelligente, et 100% adaptée à notre image. Il y avait un mix de crédibilité internationale, de force d’innovation, d’offre digitale et d’une capacité à suivre individuellement. »
« Approche positive, impactante, bienveillante et efficace. »
« Contenu enrichissant, bien construit et motivant. »
« Aujourd’hui, 100 % des commerciaux de l’entreprise sont formés à la démarche de vente. Tous les managers sont certifiés après un parcours de formation BlendedX de 18 mois. Ces résultats sont le fruit d’un travail acharné et d’une vision partagée. »
Formation commerciale à l’international
Déployer une stratégie commerciale à l’international exige plus qu’une simple adaptation locale. Il faut aligner méthodes, standards et culture de vente dans chaque pays.
Une formation commerciale internationale permet d’harmoniser les pratiques, de renforcer la performance des équipes multi-pays et de garantir une cohérence globale tout en respectant les spécificités culturelles.
Présents dans plus de 50 pays, nous concevons et déployons des programmes de formation vente à l’international qui sécurisent vos déploiements et accélèrent vos résultats.
Pourquoi investir dans une formation commerciale aujourd’hui ?
Dans un environnement B2B de plus en plus exigeant, la performance commerciale ne repose plus uniquement sur l’expérience terrain. Elle repose sur une formation commerciale structurée, alignée sur les enjeux business de l’entreprise.
Former ses équipes commerciales est devenu un levier direct de croissance et de différenciation.
Accélérer l’acquisition de nouveaux clients
Une formation commerciale efficace permet de structurer la prospection et d’améliorer la qualification des opportunités. Les commerciaux gagnent en méthode, en impact et en crédibilité face aux décideurs.
En maîtrisant des techniques de vente éprouvées, ils augmentent leur taux de transformation et sécurisent davantage d’affaires stratégiques.
La formation en vente devient alors un moteur concret de performance et de rentabilité.
Moderniser les compétences des équipes commerciales
Les attentes des clients évoluent. Les cycles d’achat se digitalisent. L’intelligence artificielle transforme la préparation commerciale.
Une formation commerciale moderne intègre ces nouveaux enjeux. Elle renforce la posture de conseil et aligne les équipes sur une méthodologie commune.
Cette montée en compétences continue garantit une performance durable, mesurable et adaptée aux réalités du marché.
Optimiser la performance des forces de vente
Le temps commercial est un actif stratégique. Chaque rendez-vous doit générer de la valeur.
Une formation commerciale orientée performance aide à prioriser les comptes à fort potentiel et à mieux piloter le pipeline.
Les équipes gagnent en clarté, en efficacité et en impact. La direction commerciale bénéficie d’une organisation plus structurée et plus prédictible.
Nous vous accompagnons partout dans le monde
2000+
clients dans tous les secteurs d’activité & dans tous les pays
50+
pays où Mercuri International est actif
300 000+
personnes accompagnées chaque année (des commerciaux, mais pas que…)
Faire de votre stratégie commerciale une réalité terrain
Quelle que soit la complexité de la vente, Mercuri International accompagne les entreprises B2B, depuis plus de 60 ans, dans l’amélioration concrète de leur performance commerciale. Nos consultants s’appuient sur une forte expérience opérationnelle pour concevoir avec vous des solutions sur mesure, alignées sur vos enjeux business, avec un impact mesurable.
Tous les secteurs,
partout en France
et dans le monde
Nous accompagnons des entreprises B2B
de tous secteurs dans le déploiement
de leviers de performance commerciale
éprouvés, adaptés à vos enjeux métiers
et à votre contexte opérationnel.
Des consultants expérimentés
Nos consultants, issus de fonctions
commerciales et managériales, combinent expertise business, maîtrise des méthodes Mercuri et capacité d’intervention
en environnements multiculturels.
Plus de 60 ans au service
de la performance commerciale
Nos clients nous font confiance grâce à des méthodes éprouvées et des solutions innovantes. L’orientation résultat fait partie de notre ADN.
Pourquoi choisir une formation commerciale Mercuri ?
Mettre en place une formation commerciale ne consiste pas seulement à transmettre des techniques de vente. Il s’agit d’améliorer durablement la performance commerciale et d’obtenir des résultats mesurables.
Depuis plus de 50 ans, Mercuri conçoit des formations commerciales alignées sur les enjeux stratégiques des directions commerciales. Notre objectif est clair : transformer les compétences en impact business.
Experts chevronnés, toujours à jour
Nos consultants sont d’anciens commerciaux, qui bénéficient d’une expérience terrain et d’un développement continu. Vous apprenez ce qui fonctionne aujourd’hui, pas ce qui fonctionnait l’année dernière.
La pratique avant la théorie
Nos ateliers privilégient les mises en situation réelles et les affaires concrètes, pour transformer les concepts en réflexes opérationnels immédiats.
Des formations alignées sur votre pipeline
Chaque programme est conçu en lien direct avec vos objectifs commerciaux, vos processus et vos indicateurs clés. Aucun contenu standardisé.
Un blended learning qui marque les esprits
Un parcours de formation hybride combinant sessions virtuelles, modules digitaux et accompagnement en présentiel. Cette approche multi-formats s’adapte aux styles d’apprentissage de chacun et favorise une mémorisation durable des acquis.
Des résultats mesurables
Nous mesurons les progrès en liant les acquis de formation à des gains de chiffre d’affaires concrets, pour garantir un réel impact business.
Un renforcement continu
Des échanges post-formation entre pairs et de la formation individuelle en option permettent de maintenir la dynamique et de faire grimper les résultats dans la durée.
Prêt à dépasser vos objectifs commerciaux ?
Décrivez votre contexte en 2 minutes, un consultant reviendra vers vous pour cadrer l’enjeu, les priorités et une première trajectoire d’intervention.
page mise à jour : janvier 2026
