novembre 1 | 1 min de lecture Interview de Charles Verot sur BFM Business Découvrez Charles Verot, notre Managing Director, interviewé par Vincent Touraine sur l’émission L’Hebdo des PME – Focus PME de BFM En savoir plus
octobre 2 | 3 min de lecture Négocier en stratège : adaptez votre approche Préparer efficacement une négociation à fort enjeu ne se limite pas à définir les points qui feront l’objet de la En savoir plus
octobre 1 | 1 min de lecture Intelligence Collective Seul on va plus vite. Ensemble on va plus loin. « Seul on va plus vite. Ensemble on va plus loin. ».Ce En savoir plus
septembre 24 | 3 min de lecture Hard sans Soft ou Comment faire dysfonctionner un collaborateur face à un client ou un manager face à son équipier ? Je me rappelle il y a quelques années à quel point l’efficacité commerciale d’un vendeur tenait dans sa capacité à En savoir plus
septembre 5 | 4 min de lecture La prospection : un mal nécessaire pour les commerciaux de la CHD Les contraintes sanitaires que nous vivons tous n’ont pas épargné les établissements dont la fréquence a subi une forte décroissance En savoir plus
juillet 24 | 3 min de lecture Vaincre le cercle de dépersonnalisation Le cercle de la dépersonnalisation 3 évolutions majeures apparaissent : La tendance à la multi-bancarisation Le partage de l’information les En savoir plus
juillet 4 | 5 min de lecture CHR : Mais qui prend la commande ? Les facteurs clés d’un triptyque Vendeur/Télévente/Web-Marchand efficient Il y a encore des secteurs d’activité où la « Commande prise en direct » En savoir plus
juillet 1 | 6 min de lecture Baisse du nombre d’agriculteurs : quelles stratégies commerciales mettre en œuvre pour renforcer vos parts de marché et développer la valeur de vos offres ? Le nombre total de chefs d’exploitation agricole en France s’est réduit à 448 500 (-1 %) en 2018, selon des statistiques issues En savoir plus
juin 6 | 4 min de lecture L’approche globale par univers de besoin La baisse inexorable du PNB amène les banques a repositionner leur modèle vers le développement des commissions. Or les comportements En savoir plus
mai 23 | 4 min de lecture Découvrez le témoignage de Roberto Grosso – Au regard de votre rôle de Directeur du Réseau Serge Ferrari Premium Partners, quelle est votre vision quant aux En savoir plus