Mercuri International Research
Basé sur nos recherches, nous accompagnons les dirigeants et entreprises à se développer et faire évoluer leurs équipes commerciales.
À la une de l’actualité commerciale
L’importance de la culture financière
Il est loin le temps où l’on comparait deux offres sur la seule base de leurs fonctionnalités. Désormais, les décisions s’appuient sur la rentabilité, la solidité de l’exploitation et la trésorerie. Aux équipes commerciales d’adopter le langage des dirigeants : celui de la performance économique.
IA et performance commerciale
L’IA s’impose aujourd’hui comme un véritable accélérateur de performance commerciale. Comment en tirer parti concrètement ? Découvrez les meilleures pratiques et retours d’expérience d’entreprises ayant intégré l’IA dans leurs stratégies de vente.
Les compétences commerciales indispensables en 2026
Quels leviers activer dès aujourd’hui pour renforcer
les compétences stratégiques de vos équipes commerciales ? Anticiper l’avenir des équipes de vente : développer les compétences clés et la confiance pour demain.
Stratégie Grands Comptes : réussir votre approche commercial
Maîtriser les compétences pour développer des relations avec vos Grands Comptes. De l’analyse approfondie de vos comptes à la co-construction de solutions sur-mesure, transformez vos relations clients en partenariats durables.
IA et les ventes : tout ce que vous devez savoir
L’IA générative existe depuis un certain temps, mais depuis le lancement de ChatGPT, elle a révolutionné le monde des affaires. Notre étude explore son potentiel pour les commerciaux tout en abordant les questions éthiques et pratiques.
La confiance dans les ventes
Nous avons interrogé plus de 1000 dirigeants d’entreprises et directeurs commerciaux à travers divers secteurs et tailles d’entreprise pour identifier les dimensions de la confiance essentielles à la compétitivité future.
IA au service des ressources humaines
Au cours des 30 dernières années, les départements
RH ont évolué d’une fonction principalement administrative, à un partenaire stratégique pour la direction. Découvrez le potentiel et les limites de l’IA dans ce secteur, du recrutement des fonctions commerciales au développement des compétences.
KAM : maintenir une relation privilégiée
Le monde de la vente évolue constamment, avec les évolutions technologiques, sans parler du télétravail. Vos grands comptes sont au cœur de votre activité. Comment faire pour maintenir une relation personnelle dans un monde de plus en plus digitalisé ?
Le meilleur des deux mondes : la vente hybride
Comment trouver un équilibre entre le présentiel et le distanciel ? Et de quelles compétences aurons-nous besoin pour rester vraiment compétitifs ? Nous avons rassemblé des informations tirées de notre récente enquête auprès des leaders du secteur.
Gagnez la compétition : 6 Battlefields
De nos jours, la plupart des entreprises opèrent sur des marchés établis sur lesquels il est essentiel de contrer toute concurrence. Les prospects ont généralement déjà une opinion favorable envers leur partenaire actuel. C’est ici qu’intervient le concept récemment développé par Mercuri International, le Six Battlefields.
Comment vendre et capturer de la valeur ?
Lorsqu’il s’agit de construire une croissance durable et à long terme, l’orientation client est la tendance numéro un. Dans cet e-book , nous examinons la nature changeante de la « valeur » elle-même, en nous demandant comment vendre et capturer de la valeur en répondant aux besoins les plus urgents de nos clients.
Nos recherches
Orienté business
Nos recherches offrent des analyses pratiques et des stratégies. Nous analysons les tendances de l’industrie, les comportements des clients et les dynamiques du marché pour fournir des recommandations concrètes, aidant les entreprises à rester compétitives.
En phase avec son époque
Nous nous efforçons de toujours offrir à notre audience des recherches actualisées, en lien avec le contexte et les tendances du moment.
Convivial
Nos recherches sont accessibles et faciles à comprendre, avec des conclusions présentées dans un langage clair et illustrées par des outils visuels tels que des graphiques et des infographies.
Plus d’insights
L’IA dans les ventes : naviguer dans la nouvelle ère
Dans le dernier de notre série de 3 articles de blog, nous faisons un survol de quelques-uns des sujets abordés dans le livre blanc de Mercuri International sur l’IA : accélérateur d’excellence commerciale.
Comment exceller en vente : stratégies commerciales à adopter
Vous êtes-vous déjà demandé pourquoi le commercial qui était si performant et motivé dans son dernier emploi ne parvient pas à obtenir d’aussi bons résultats aujourd’hui, dans votre entreprise ?
Maîtriser le Prompt Engineering dans les ventes B2B
Découvrez six éléments essentiels pour obtenir des résultats de qualité. Une méthode conçue pour les commerciaux souhaitant optimiser leur charge de travail et améliorer l’engagement client.
The Sales Conference
Chaque année, Mercuri International Research organise The Sales Conference, qui guide les dirigeants vers l’avenir en leur offrant inspiration et idées. The Sales Conference est l’événement annuel pour les cadres B2B qui veulent comprendre et construire l’organisation commerciale du futur.
page mise à jour : janvier 2026